掌心文学

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第204章 成交（第1页）

他虽然多年做外贸，却从来不会算价格。

只是凭经验判断，哪怕衣服的数量再少，这衣服的价格给到下面的服装厂，十几块一件就差不多了。

可是……

眼前这‘一百块’的数字，好像在对着他嘲笑。

莫名的，他不敢报价了！

万一，万一这衣服，真的制作成本常规呢？

他经手的出口的衣服，最贵的也就是五十块了，大部分都是三十左右。

让他报给客户一百块，他打死都不敢的。

这不是直接把客户往外推吗？

好不容易摊位上来了两个老外，机会必须抓住！

潘世华很快做了决定，起身拿起只带来的衣服，送到老外面前。

“就质量来说，这个款式更好。”他说罢，看了看范琳琳，示意她翻译。

可范琳琳却瞪大眼，完全无法理解老舅的做法。

明明，老外看中的是美女姐姐的衣服啊，舅舅这是干嘛？

会不会做生意的？

你的衣服有多丑，你不知道吗？

她逛过半个展馆了，服装展览位上展览的衣服，大部分都是这样的。

平平无奇！

质量再好又怎样？

老外买衣服，也是为了卖吧？

放着好看的衣服不要，选满大街都是的老款？

他们买回去干吗？屯库存吗？

见范琳琳抿唇不说，潘世华板起了脸：“琳琳，这是工作，别使性子。”

范琳琳气呼呼道：“舅舅，人家问的是苏总的衣服，你让我介绍这个干嘛？”

“你也知道，那不是我们的衣服。”潘世华压低声音道。

“这是我的展位，让她把客户抢走，合适吗？”

“可是，苏总的报价都给你了，她可没有想抢你的客户。”范琳琳指了指舅舅手里的那张纸。

“你就把你的利润报上去报价就行了，多简单的事啊？客户还是你的，利润你也有了，还有什么可犹豫的？”

范琳琳真的不理解。

进出口公司，差价赚到了就好了呀。

“没看出来，她不是个简单的？”潘世华气极。

“她要是简单，也不可能让客户过来啊。”范琳琳盯着舅舅的眼睛，“舅舅，你想啊，你的供应商越优秀，你的成就越高。”

她就喜欢和聪明人合作。

哪怕被甩，起码也能让自己提升。

两人在边上嘀嘀咕咕。

转头却现，老外早就和苏瑶开始沟通了。

没办法，苏瑶不可能把可能的客户放掉。

范琳琳和潘世华两人聊的没完没了的，客户都等的不耐烦了，只能自己上。

问了客户的数量要求，她直接就翻了两倍，折算成美元和客户报价。

当然，她和客户说明，是因为订单数量少，面料辅料都要特殊定做，加工费也会比平时贵很多。

如果他们的订单数量增加到一定的程度，价格自然会大幅度减少。

没想到这两个老外很爽快。

当场就选了十个款式，每个款式三百件。同一价，每件三百块人民币，总货款九十万！

老外还答应苏瑶，先付定金百分之三十，也就是人民币二十七万，尾款带款提货。

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