掌心文学

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第83章 盟友试用品与突如其来的风暴（第1页）

苏妙那句看似随意的反问，如同一根细针，轻轻刺破了周姨娘脸上那层精心维持的、带着讨好意味的面具。

周姨娘脸上的笑容僵了一瞬，眼神里飞快地掠过一丝慌乱，但很快又被她强压下去。她端起茶杯，借着抿茶的动作掩饰了一下神色，才放下杯子，声音放得更低，带着几分推心置腹的恳切：

“三小姐明鉴，妾身……妾身也是听底下几个小丫头碎嘴，说瞧见小桃姑娘神神秘秘地弄些草木灰、猪油什么的……妾身就胡乱一猜。”她顿了顿，观察了一下苏妙的脸色，见她依旧平静，才继续道，“不瞒三小姐，妾身在这府里，也是个无根浮萍，比不得三小姐如今有王爷眷顾。只是……妾身娘家嫂子，在城南开着家小小的胭脂铺子，平日里妾身也帮着留意些市面上的新鲜花样。故而……对此类事情，就格外敏感些。”

她这番话说得半真半假，既解释了她消息的来源（小丫头碎嘴，合情合理），又点明了自己潜在的“商业价值”（有胭脂铺子的渠道），最后还巧妙地示弱，将自己摆在和苏妙“同病相怜”的位置上。

“哦？胭脂铺子的渠道？”苏妙心中一动，这倒是个意外之喜。她正愁手工皂做出来后的销路问题，如果能有条相对稳妥的对外销售渠道，无疑能大大降低风险，也能更快地积累资金。

但她面上不露分毫，只是淡淡一笑：“原来如此。周姨娘有心了。不过是一些自己胡乱琢磨的玩意儿，登不上大雅之堂，怕是入不了姨娘和令嫂的眼。”

她这是以退为进，既没有承认，也没有完全否认，更不急于亮出自己的底牌。

周姨娘见她口风甚紧，心中不免有些着急。她今日冒险前来，一是确实对那“新奇方子”好奇，想为自己寻个傍身的长久进项；二来，也是想借机投靠这位突然得了肃王青眼、风头正劲的三小姐。她在府中多年，深知柳氏刻薄寡恩，并非长久依靠，若能搭上苏妙这条线，或许能改变现状。

“三小姐过谦了。”周姨娘连忙道，“能入得了三小姐眼的，定然不是凡品。妾身不敢奢求方子，只盼着……若三小姐那‘玩意儿’果真有效，能否……能否让妾身先试用一番？若真的好，妾身或许……或许能帮三小姐在府外寻些识货的。”

她终于抛出了自己的筹码——帮忙寻找府外销路。

苏妙看着她眼中那混合着渴望、忐忑和一丝野心的光芒，心中迅权衡。周姨娘此人，在原主记忆里确实是个安分守己、不太起眼的角色，娘家背景不显，在侯府也没什么存在感。她主动靠拢，可信度相对较高。而且，她提出的“试用”和“寻找销路”，也正好符合苏妙接下来的计划。

风险在于，周姨娘是否真的可靠？会不会是柳氏派来的另一个“秋云”？

但机会稍纵即逝。建立一个初步的、可控的“代理”网络，是事业起步的关键。

“周姨娘既然信得过我，那便试试也无妨。”苏妙终于松口，语气缓和了一些，“只是东西尚未完全做好，还需等上几日。而且，此事……”

“妾身明白！”周姨娘立刻接口，脸上露出欣喜之色，信誓旦旦地保证，“三小姐放心，此事天知地知，你知我知，绝不会有第三人从妾身这里知晓！”

送走了心满意足、脚步都轻快了几分的周姨娘，苏妙回到房中，陷入了沉思。

周姨娘的投靠，是一个积极的信号，说明她“肃王关照”的身份已经开始在侯府底层产生影响力，吸引了一些不得志的、想要寻找新出路的人。这是一个好的开始。

但她也必须更加谨慎。信任需要逐步建立，利益需要牢牢绑定。

几天后，竹筒里的手工皂终于可以脱模了。苏妙和小桃怀着激动又忐忑的心情，小心翼翼地将其取出。

皂体呈现出一种温润的乳白色，其中点缀着细碎的桂花干，散着淡淡的猪油和草木灰混合的、略带碱性的原始气息，并不算好闻，但形态完整，质地坚实。

“小姐，这……这就是能让我们财的宝贝？”小桃看着那其貌不扬的皂块，还是有些难以置信。

“是不是宝贝，试试才知道。”苏妙用小刀切下一小块，先在自己手上试用。沾水揉搓后，产生了细腻的泡沫，清洁力明显强于这个时代常用的皂荚或澡豆，洗后皮肤虽有轻微干涩（这是冷制皂初期皂化不完全和碱性强度的正常现象，需要熟化一段时间才会改善），但感觉十分干净清爽。

“效果不错！”苏妙满意地点点头。核心功能达标，至于香气和洗感，可以通过添加不同的油脂（如橄榄油、茶油）、精油、牛奶、蜂蜜等来不断改良升级。这第一锅基础版，已经具备了打开市场的潜力。

她将切下的一小块用油纸包好，让小桃悄悄给周姨娘送去，并附上了简单的使用方法说明，只说是“洁面净手之用”，并未提及洗沐浴等其他功能，留待对方自己现惊喜。

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同时，她也给了小桃和王婆子每人一小块，让她们私下试用。内部测试和数据收集很重要。

接下来，就是等待反馈，以及准备小规模量产。

她让小桃继续收集草木灰，并开始尝试用不同的油脂（比如尝试弄点便宜的植物油）进行配比实验。王婆子则负责留意厨房废弃不用的各种瓶瓶罐罐，用来做模具和容器。

听竹轩仿佛一个悄悄运转起来的小型实验室，虽然简陋，却充满了创造的活力。秋云依旧被排除在核心圈外，只做些外围工作，她似乎也安于现状，只是偶尔看向那间紧闭的耳房时，眼神会流露出一丝不易察觉的好奇。

周姨娘的反馈来得很快，而且异常热烈。

不过两日，她就寻了个由头再次来到听竹轩，这次脸上带着掩饰不住的兴奋和激动。

“三小姐！您那‘宝贝’真是神了！”她一进门就压着声音夸赞，眼睛亮晶晶的，“妾身用了两次，脸洗得又干净又清爽，连之前用劣质胭脂闷出的小疙瘩都似乎平复了些！我嫂子试用后也是赞不绝口，说从未见过如此好用的洁面之物，定能卖上好价钱！”

她口中的“嫂子”，自然就是指那位开胭脂铺的娘家嫂子。

苏妙心中一定，效果看来是立竿见影的。她微微一笑：“姨娘喜欢就好。不过是些粗浅玩意儿，当不得如此夸赞。”

“三小姐太过自谦了！”周姨娘连忙道，“我嫂子说了，若是三小姐愿意，她愿意出高价收购这方子！或者，由三小姐供货，她负责售卖，利润……好商量！”

终于谈到实质性问题了。苏妙早有准备。

“方子是我闲暇弄来自用的，不便出售。”她直接拒绝了卖断，掌握了主动权，“不过，若是合作售卖，倒也不是不可以考虑。”

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