掌心文学

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15第 15 章（第1页）

天气渐暖，李怀珠盘算着铺中菹菜销路不错，想趁春菜丰沛再囤一批。

去东市的菜场，摊主老丈正对着一地零落菜蔬收拾。

李怀珠询问芥菜，老丈却摇头说凑不齐了——原来这两日有陌生人来大量收购萝卜、芥菜、胡瓜等物，出价高出市价两三成，许多摊贩都已将菜成批卖给了他们。

老丈还说，那些人似是本地西市做食肆生意的，本地口音，收走的芥菜少说两三百斤，萝卜胡瓜则更多。

这一收，市面菜量顿时紧俏起来，菜价也跟着飞涨。

李怀珠望去，相邻的几个摊子果然空了大半，剩下的品相也不如从前。

团娘跟在她身后，起初还没明白，待李怀珠又问了几家，拼凑出个大概，才反应过来，气得小脸通红——这分明是冲着她们来的。

“太欺负人了！咱们做咱们的生意，碍着他们什么了？”

生意场上见人赚钱眼红是常事，断人货源，抬高成本，也算常事，李怀珠倒比她心宽，还有心思开玩笑，“说明咱们的菹菜，是真入了人家的眼，成了威胁了。”

两人回到榆林巷口，就听见一阵吆喝声。

“胡记酱菜，新坛开市喽——”

“价廉物美，滋味足！走过路过，莫错过——”

“祖传手艺！一罐只卖七十五文！买两罐再送半斤！”

只见两个穿着褐色短褂的伙计，推着陶罐板车，正沿着巷子缓缓而行。

“七十五文一罐！货真价实！不像某些店，仗着有点名头，就把咸菜卖出肉价钱！咱们胡记，实惠才是硬道理！”

团娘气得要冲上去理论，李怀珠一把拉住她，安抚着摇了摇头，朝那摊子望了望。

两个伙计见她吃瘪，叫卖更响，还挑衅似的朝她一笑。

李怀珠也笑了。

她转身回屋，从钱匣里数出钱，递给团娘：“去，买一罐他们的酱瓜，一罐芥丝。”

团娘以为自己听错了：“娘子？！”

“没事，”李怀珠眨眨眼，“知己知彼，百战不殆。咱们也尝尝人家的‘祖传秘方’。”

团娘咬着嘴唇，接过钱，一步一顿走到摊子前。

那尖嘴伙计见是李记的人，笑容里多了几分得意：“哟，这不是李记的小娘子吗？怎么，也想尝尝咱们胡氏的酱菜？”

团娘绷着脸：“酱瓜、芥丝，各一罐。”

“好嘞！”圆脸伙计装罐，嘴上还不闲着，“小娘子回去跟你们掌柜说说，这做生意啊，讲究的是价钱公道，用料实在，往后你们要是想进货，找我们也成！”

团娘憋着一肚子火，冷冷道：“我们娘子自己做的东西，够卖了。”

“嘿，这话说的。”尖嘴伙计阴阳怪气，“够卖是够卖，可客人要的是实惠。您瞧，方才那位客官，尝了咱们的，不也没说不好吗？”

团娘想起那客人皱眉的样子，忍不住回嘴：“人家那是客气！真要好吃，怎么没买你们的？”

“你——”尖嘴伙计脸一沉，“反正我们不会去买李记的！”

团娘心情舒畅了，提着罐子，头也不回地走了。

回到铺子，她和李怀珠打开罐子，各尝了一口。

团娘也尝了，呸呸两口：“这什么呀，比咱们的差远了！”

李怀珠却若有所思。

腌菜这东西，不像四喜丸子和生煎，用料、火候有那么多门道。它没什么太高的技术壁垒，说白了，就是调料、时间、和一点调配的心思。胡记拿到实物，回去反复试，也许不能一下做的太好，但今天能模仿五分，明天就能模仿六分，直到吃不出来区别。

这种挣钱的买卖，被人盯上是迟早的事。

团娘一听，这怎么行，李怀珠却给自己倒了杯茶。

诚然，她不是个爱找事的性格，却也不是个软柿子，让人随便揉捏。

价格战不能不打，但以她现在的实力，也不能真打。

“娘子？”团娘不明所以。

“我在想，”李怀珠笑说，“胡记在城西开了这么多年，想必也有些家底了吧？”

团娘更糊涂了：“家底厚，不是更能跟咱们耗着吗？”

李怀珠却摇头。

聪明人用计谋，设陷阱，是为了让别人身陷危险，自己得利。

但还有一种更简单的道理，叫做——我不入局，你随便赢。

翌日，李记门口的牌子上，腌菜的价格变成了七十文。

胡记的伙计依旧来叫卖，价格换成了六十五文。

李怀珠再去东市，蔬菜价格依然居高不下，她索性只买了些自家吃的，回来便将价格改成了六十文。

胡记那边没过两天，也挂出了六十的牌子。

李怀珠再去菜市，情形依旧，又将价格降到五十五文。

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