掌心文学

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第四十二章 虚虚实实（第1页）

张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

任凭你噼里啪啦说一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？

“这个……”

朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

“我姐既然说过28o万能卖，那肯定是能卖，你们能出到28o万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿着电话走出会议室。

出了会议室，张齐元就徐杰出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰说微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。

他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁着他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。

其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。

“喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。

“方便，有什么事，直接讲。”

“是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是28o万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价说出来，同时表明可以省个税。

听到这话，徐杰冷笑一声“有人跟我说过，那套房子业主给的价格就是28o万，至于省个税，按照你之前在小红书上写的那个查账征收，业主完全可以不用交，也就是说你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？”

“徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主说的底价，其实还留有空间，但这个业主说的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上传vr，一旦上传，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐着性子解释道。

“现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就27o万，谈到这个价格你再联系我吧。”说着，徐杰就挂断了语音。

md，爱买不买！

张齐元对着手机骂了一句，随即就在外面玩起手机来。

另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在28o万的基础上再少一点？”

虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道“你之前联系我的时候，我就说过了，28o万是我的底价。”

见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他说的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以说是没有什么缺陷。”

“现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮着省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主说的28o万成交，这个价格也在您的接受范围内。”

既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。

一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据说有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。

但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。

小张这么厉害的吗？

夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小张人比较随和，也比较好说话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。

杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实说，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元说的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。

其实他们之前听说这套房子底价是28o万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但说不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。

想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，说不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，说不定能便宜五万左右。

不过这世上没有后悔药吃，当初张齐元给他的名片，他也早就丢了，再去联系张齐元也有些不道德，他能花三百万买房子，也是要些面子的。

“行吧，28o万，我可以签合同。”谭康容点头道。

听到这话，杨柳心中一喜，既然谭叔叔同意28o万的价格，那基本上没有什么问题了，想到这，她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。

等你进来，我这边都已经谈好了。

一想到张齐元到时候的脸色，杨柳的心情顿时愉悦起来。

……

在外面等了半响，估摸着杨柳应该给客户工作做的差不多了，他立即给夏通了消息，估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。

“里面什么情况了？杨柳给客户工作做好没？”

看到这条消息，夏通震惊了。

他连忙给张齐元回复道“我靠，你怎么知道杨柳给客户做工作的，你不是在跟你客户打电话吗？”

“朱姐那边的底价我很清楚，就算是我亲自来谈，估计也就少个一万，像朱姐这人，虽然单纯，但比较认死理，既然决定这个价格，就不会相差太大，杨柳做不通朱姐的工作，又拿不定我这边客户的情况，也只能做客户工作了，我这边的客户……算了，不聊他了，那个客户怎么说？”张齐元问道。

“客户那边同意28o万的价格签。”夏通如实道。

“行，我知道了。”

收起手机，张齐元笑容满面的走了进去。

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