掌心文学

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第36章（第1页）

回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的身影正站在?水池边洗衣服。

她刚洗完澡，头?还带着点湿漉漉的潮气，随意挽在?脑后，露出光洁的额头和纤细的脖颈，身上穿着一条宽松的碎花裙，在昏黄的灯光下，特别柔和。

陈志辉走到盥洗室门口，轻轻敲了敲门框：“许工。”

许乐易正低着头，双手搓揉着衣服，听见声?音抬头转向他，停下了手里的动作，擦了擦手上的泡沫：“陈厂长，回来了？”

“回来了。”陈志辉走了进去，“我有些想法，想跟你聊聊。”

“你说。”

“按照周经理的说法，我们卖出去的电视机，用了一年之后，将近两成有各种?各样的问题。我想把这些有问题的电视机，全都?换了。”

“换，必须换。”这个许乐易完全支持。

陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”

“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。这个钱就花得值得。”

陈志辉愣了一下，没?明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”

“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新?电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都??邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只?要是非人为损坏的，一律只?换不修，绝不推诿。”

“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现?在?彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”

“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在?规定期限内出现?质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心?，经销商卖得安心?。”

她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在?红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都?抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本?，最后就没?成。”

陈志辉越听眼?睛越亮，手心?都?有点?热。他原本?只?觉得换电视机是“还债”，没?想到许乐易能把一件被动的事，变成主?动打开市场的契机。

这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声?，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新?信任他们，简直是一举多得！

陈志辉原本?只?想着弥补过错、挽回口碑，没?想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在?了一起。

陈志辉越听眼?睛越亮，只?觉得眼?前豁然开朗，之前心?里的阴霾一下子被驱散了。

他原本?还在??愁怎么打开彩电市场，没?想到许乐易已经借着更?换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”

许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都?这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没?办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】

陈志辉正讨论得兴起，满脑子都?是方案的细节，突然听见这么一声?，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只?是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没?想到被她这么误会了。

他佯装看了看外头说：“时间不早了，我得去洗澡了，要不然澡堂要关门了。许工，等下我再找你。”

“心?急吃不了热豆腐。”许乐易嗔了他一眼?，把拧干的衣服放进旁边的盆里，“细节一时半会儿也说不完，我刚好回去把这些想法整理一下，写个详细的方案。明天早上咱们找个时间，坐下来慢慢详谈。”

“行，行！那我先走了。”

陈志辉快步走出盥洗室，进屋收拿了衣服，往澡堂去。

第4o章经销商大会

扬城县招待所难得热闹，一大早县招待所的小院里就站着一大群人，三五成群地聚在一起?抽烟，等航空厂来车子接。

这些人都是接到了航空厂的经销商大会邀请函。

往年航空厂的订货会，哪次不是上级部门?压下来的硬任务？你不接不行，接了就是给自己找罪受，卖不出去?要挨骂，卖出去?出了质量问题更要挨顾客的骂。

今年三月本?该开的订货会没动?静，经销商们私下里都偷着乐，以为总算能逃过一劫，没成想等来的是更霸道?的经销商大会：提前一周才通知，还明文要求每家单位的一把手必须亲自到场，连带家电部门?的负责人也得跟着来，这航空厂产品不行，脾气倒是见长了。

两棵老槐树枝繁叶茂，遮住了大半日?头。锦城百货公?司的总经理转身就撞见了锦城五金交家电商店的总经理，两人都在省城，还是一个?系统，老熟人了，见面先递了根烟，脸色都没什么好?模样。

“老陈，你也来了？”锦城百货的王总点燃烟，吸了一口，语气里满是无奈，“这航空厂，真是阴魂不散。往年硬摊派就够折腾了，今年更过分，直接点名要一把手来，这是要拿咱们开刀啊？”

陈总狠狠吸了口烟，把烟蒂摁在墙角的烟灰缸里：“可不是嘛！我接到邀请函的时候，气得差点把桌子掀了。什么经销商大会，我看就是鸿门?宴！还不是想接着把那些烂电视往咱们手里塞？”

“今天要是硬塞给我，明天我就把他们的电视机摆到，咱们店的大门?口，拿个?大喇叭，让来来往往的群众看看，这个?破玩意?儿，有?没有?冤大头买。”

“就是，几百块，买个?不知道?什么时候罢工的破烂。”

两人凑在树荫下吐槽，越说?越起?劲儿。

“你说?这航空厂，除了仗着有?部队背景撑腰，还会干点啥？”

王总往地上啐了一口，“生产出来的电视就是废品，坑了顾客坑经销单位。”

边上乐城百货的周经理也在抽烟，没接话，他上周刚去?过航空厂，亲眼见过厂里的变化，也见过许乐易那样的专家，知道?现在的航空厂和以前不一样了。可这话他没法说?，说?了也没人信，毕竟航空厂烂了这么多年，积怨太深。

“未必吧。”一个?洪亮的声?音插了进来。两人转头一看，是本?地五金电器商店的李总，正笑眯眯地走过来打招呼。李总脸上却没什么抵触情绪。

“李总，你这是站着说?话不腰疼？”王总皱着眉，“难不成你还盼着这大会？”

“我不是盼着，是觉得未必还是老路子。”李总在两人身边坐下，慢悠悠地说?，“你们别忘了，现在航空厂的厂长是陈志辉。这人可不是以前那些混日?子的领导，是把雪海冰箱从百来人的小厂带成行业标杆的狠角色。”

“雪海冰箱是厉害，可那是小厂好?调头。”王总叹了口气说?，“航空厂是什么摊子？两千多号人，烂设备烂口碑，积重难返。别说?陈志辉，就算是神仙来了，也未必能救得活。”

这话戳中了陈总的心思，他连连点头：“就是这个?理！百人的小厂和两千人的大厂，根本?不是一个?量级。陈志辉能搞好?雪海，不代表能搞好?航空。我看啊，这次大会还是换汤不换药，无非是想借着他的名头，再骗咱们进一批货。”

李总还想再说?什么，眼角余光瞥见远处走来一群人，锦城百货的陈总，立马住了嘴，起?身迎了上去?。锦城百货是省内数一数二?的大商场，他这么殷勤，让小院里的经销商们都围了过去?，看看是什么大人物来了。

众人顺着他的目光看过去?，只见门?口站着一个?穿着白衬衫、气度沉稳的中年男人，身边跟着两个?人。

“赵总，你怎么在这里？”陈总一脸惊讶。

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