掌心文学

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10推销（第1页）

进到道口村，常霄一改常态。

只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画眼梳头发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售花粉铺子里的各样货。

“您瞧这胭脂，色红而润，抹上后便和天生的好气色一般，只要不洗脸，保管从早到晚一天都不掉！”

“头油里添了茉莉花，二位闻闻可香？且还有草药在里头嘞，用了以后头发越梳越亮！”

“这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清爽，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”

他说的是天花乱坠，庆幸前世做商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会点宣传话术。

卖不卖得出，总之先试试。

有年轻小娘子拿过那胭脂，对着光细看，半晌道：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么色！抹上跟猴儿屁股似的！”

不像眼前这容貌俊朗的小郎君，打扮得干干净净，生得唇红齿白，讲话也半点不粗俗，不像货郎，倒像书生郎。

识得她的人在旁起哄，“允娘，喜欢就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”

“切，他是什么人，还配让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”

这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹马，两人打小一起长大，亲事也结的水到渠成。

近来几日正因些小事闹着脾气，故而不爱听旁人提他。

奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使出四十文，面前的小娘子纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶子头油。

她头发天生粗喇喇的，半点不服帖，不用些头油，扎起来就像那马尾巴。

头油的底子是蓖麻油，闻着花香馥郁，却因油和花都不是贵物，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓热，抹在发丝上，或是梳头发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵子，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶紧买了续上。

“这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”

常霄为难道：“我这头油卖得好，只剩最后两瓶了，在前头几个村子，一向是二十五个钱，分文不让。”

“做生意哪有不能讲价的，你做长久生意，就该知道什么样的客是回头客。”

允娘伶俐道：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”

常霄左看右看，说道：“单拿一瓶，属实让不了，小娘子常使头油，该知道在马桥的花粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘子一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”

头油不好卖，要是有法子一下子卖出去两瓶，哪怕少赚两三个铜子也合算。

允娘眼前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”

“两瓶四十五文。”

常霄比出两根手指，“再不能少了。”

允娘拉过一旁的蕴姐儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家花粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现下还省了走过去的脚程。”

蕴姐儿被她说得心动，不过手里掏不出这么些铜板，遂又回家去找了自己的姐姐来，说是买一瓶姐妹两个合用，如此她姐姐肯掏一半的钱。

“喏，四十五文，你数好了，一个不少。”

等了好半晌，总算是拿到了一把钱，常霄将其快速并成一叠，五个五个快速数过，眨眼的工夫就结束，抬眼笑道：“确是不差。”

随即把钱往钱袋里一丢，取了头油递出。

只是到这里，这桩生意还不算完。

要知道这些肯在头面上花闲钱的姐儿，定有体己可自行支用，家境不会差。

他热络地打开放果子干的抽屉，将油纸包挨个揭开，打眼看去一样一色，颇像那么回事。

“谢小娘子们关照小的生意，恰好有几样上好果子干，请娘子们吃尝。”

哪个年轻姐儿不爱吃两口零嘴的，闻言俱都惊喜道：“能白尝，不要钱么？”

“几位放心，分文不取。”

常霄取出一根同样用纸包着的木筷，干干净净的，用于夹取果子干，邀她们自选。

当下一人择了梨子干，一人择了桃子条，一人择了杏子干。

虽是给的不多，捡不算大的，一样两个，也就尝个味道，可白给的谁不喜欢。

乡下村户少有吃到这些东西的机会，即便是舍得买的，买一趟也费劲得很。

她们吃着好，再看油纸包时的神情都不一样了。

蕴姐儿年岁小，是嘴馋的，抢先问道：“这果子干怎么卖的？”

“一斤三十文，三文一两。”

“一两也卖？”

这位圆脸的小姑娘笑着问：“你也不嫌麻烦。”

常霄亦笑道：“作何不卖，一样一两，不还都能尝尝？要是欲买去送礼待客，想要整斤的，只消跟我说一句，下回我进货时捎带上，还能给讨个红纸包嘞。”

态度实在是挑不出错的好。

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