掌心文学

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第48章 生意扩张的瓶颈（第1页）

那个“嗯”字，低沉而有力，像一颗石子投进沈秀兰心底的静湖，漾开一圈又一圈的涟漪。

叶昭说完，便起身回了屋。他没有再多说什么，但沈秀兰知道，他心里的那块巨石，已经落了地。

次日清晨，叶昭走得比平时更早。他没有穿那身熟悉的警服，而是换上了一件普通的灰色夹克，眉宇间的疲惫被一种沉静的坚毅所取代。

他只是在出门前，对正在厨房里忙活的沈秀兰说了一句：“晚上不用等我了。”

沈秀兰应了一声，手里的动作没有停。她明白，叶昭已经做出了他的选择。

而她，也必须守好自己的阵地。

他说让她不用操心家里的事，可这家里的嚼用、孩子们的开销、矿上的工资，桩桩件件都压在她的肩上。

她答应了要撑起这个家，就不能是一句空话。

然而，现实的难题很快就摆在了眼前。

纺织厂和钢铁厂的那几笔大单，解了燃眉之急，但也只是暂时的。

旧货店的生意，在最初的新鲜劲儿过去后，迅地冷却下来。

当初从各个单位回收的旧电器，此刻正像一头头沉默的巨兽，占据着仓库的大半空间，落满了灰尘。

这天下午，林婉如拿着账本过来，一张秀气的脸上满是愁云。

她将账本摊在沈秀兰面前，指着上面一连串的支出项，轻轻叹了口气：“秀兰姐，这个月，我们一台电视机都没卖出去，收音机倒是卖了两台，还是街坊看情面买的。”

沈秀兰的目光落在账本上，心里跟明镜似的。

她早就察觉到了。最近，城里收旧货、卖家电的摊子，一夜之间多出了好几家。

大家卖的东西都大同小异，为了抢生意，价格一家比一家压得低。

有人甚至把刚收来、还没来得及擦拭的洗衣机就摆在路边，用白漆在纸板上写着“跳楼价”，引得不少人围观。

“我今天去东大街转了一圈，”林婉如的声音透着一股无力感，“咱们卖一百二的‘飞跃’牌黑白电视，有人一百块就卖。咱们的货都是清理干净、检查过能用的，他们那些，好些就是个空壳子，可买家不管这些，只图便宜。”

这就是恶性竞争。伤敌一千，自损八百，最后把整个市场都搅得乌烟瘴气。

沈秀兰知道，跟这些人拼价格，是最低级也是最无效的法子。

只会让自己的心血白白打了水漂。

她沉默地合上账本，手指在粗糙的封皮上轻轻摩挲。

仓库里堆积如山的货物，就像压在她心口的一块石头，让她有些喘不过气。

矿上刚刚稳定，资金链还很脆弱，实在经不起这样长久的消耗。

林婉如见她不说话，眉头蹙得更紧，想了想开口道：“秀兰姐，要不……我们换个路子？我听说，城西的贺老板路子广，他不仅做零售，还给周边的乡镇和一些单位的食堂、招待所供货。

咱们这批货量大，零售卖不动，或许可以找他谈谈，看他能不能一次性吃下去一些。”

贺国庆？沈秀兰想起来了，是之前合作过的电器店老板，为人精明，但做生意还算讲规矩。

“只是……”林婉如有些犹豫，“他的价钱，肯定压得很低。”

沈秀兰站起身，走到窗边，看着院子里孩子们追逐打闹的身影。

薄利多销，总好过血本无归。现金流，现在对她来说，比什么都重要。

“你帮我约一下他。”沈秀兰转过身，眼神里已经没有了迷茫，“就说我有批货，想请他看一看。”

见面的地点约在一家老茶馆。

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