掌心文学

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第72节（第1页）

&esp;&esp;虞妙书：“你是曲氏西奉酒的主心骨，更是酒坊的招牌。像酒坊那些琐碎，任何人都可以去做，但曲氏西奉酒的招牌无人可以替代，而你手里的酿酒技艺也无人可以替代。

&esp;&esp;“每新增一个酒坊，就要花费许多精力去打理，其中的琐碎甚是磨人，且还得培养得力助手，短时日内是吃不消的。

&esp;&esp;“故而，我们得去挑现成，愿意与酒坊协作双赢的人进来，你明白吗？”

&esp;&esp;曲云河听得云里雾里，“明府的意思是？”

&esp;&esp;虞妙书说了一个她听不懂的词，叫做“品牌加盟。”

&esp;&esp;高端局，只做品牌和核心技术。

&esp;&esp;被重点关注

&esp;&esp;之前酒坊规模不大，以家庭作坊的模式运作，而今若要应对淄州的整个酒业市场，必须改变运作方式。

&esp;&esp;得像现代企业那般。

&esp;&esp;曲云河显然是听不懂的，虞妙书给她作解释，拿衙门六部来做比喻。

&esp;&esp;尽管她说的话曲云河听得一知半解，但还是放心不少，因为知道对方肯定有法子解决难题。

&esp;&esp;这不，虞妙书很快就做出了决策，召集各酒坊的掌柜到衙门聚了一回，问他们有没有意愿加盟曲氏西奉酒，把这个招牌共同做大做强。

&esp;&esp;她故意拿淄州市场来做诱饵，说已经和粮行签署了供货契约，未来淄州境内排除奉县外，其余十个县都会开设酒铺卖曲氏西奉酒。

&esp;&esp;酒坊掌柜们听得瞠目结舌，一人不信，吃惊道：“十个县城都会开设酒铺卖曲氏的酒？”

&esp;&esp;虞妙书点头，“对，端午节前就已经跟丰源粮行签署了契约，由衙门主持签署的，现在的难题是货源供应不上，酒坊忙不过来。”

&esp;&esp;人们你看我我看你，七嘴八舌议论起来，个个都感到不可思议。

&esp;&esp;十个县开设酒铺去行销，并且还是现银结算，那得投入多少钱银进去周转啊？

&esp;&esp;虞妙书背着手来回踱步，继续道：“在淄州境内，曲氏西奉酒只供货给丰源粮行一家垄断售卖，粮行的实力想必诸位有目共睹。

&esp;&esp;“日后我们的酒还会走出淄州，去到其他地方进行扩张。你们若有兴致加盟，以后的销路不用发愁，只管做酒供货，钱款也能及时回收。”

&esp;&esp;有人询问道：“敢问明府，那咱们自己的酒还能继续做吗？”

&esp;&esp;虞妙书应道：“当然可以，但不可以打曲氏的招牌。你们可以是西奉酒，但不能是曲氏西奉酒，明白吗？

&esp;&esp;“现在粮行就认准曲氏这个招牌，其他什么都不认。谁家若敢冒充坏了口碑，定会重罚。

&esp;&esp;“同样，如果愿意加盟一起做曲氏西奉酒，曲娘子会亲自把关酿酒技艺，以此来保证酒品跟原酒坊一致。

&esp;&esp;“酿造出来的酒不可私售，只能通过曲氏西奉酒的渠道送出去。

&esp;&esp;“就算是丰源粮行，他们也没有资格在其他地域售卖。同理，我们也没有资格在淄州境内开设档口竞争。

&esp;&esp;“如果发现合作的酒坊私自把酒送出去破坏粮行的布局，不仅会剔除名单，还会重罚。”

&esp;&esp;那么大一块饼摆在那里，确实挺有诱惑力。

&esp;&esp;在不影响自家酒的前提下，额外再做曲氏西奉酒似乎也是一条好出路。

&esp;&esp;就算只给加工费，也能延长酒坊的寿命。

&esp;&esp;掌柜们你一言我一语的探讨合作的可行性。

&esp;&esp;有人卖的是烈酒，跟曲氏做的酒完全是两条路子，不受冲击。

&esp;&esp;但有人卖的酒口感都偏向柔和，这类酒就不容易做。

&esp;&esp;曲氏的崛起压榨了他们的生存空间，偏偏人家又是衙门重点扶植培养的，自己也争气，卖得出去货。

&esp;&esp;既然打不过，索性加入好了。

&esp;&esp;酒坊掌柜们就各自的处境权衡，虞妙书也不着急，若有人愿意，自然会找上门来。

&esp;&esp;议会散去后，马家压根就瞧不上什么加盟，因为他家卖的酒是蒸馏酒，小众烧刀子。

&esp;&esp;虽然铺面不大，但客源稳定，已经干了近二十年，不缺那三瓜两枣。

&esp;&esp;回到家，马家祥一脸不屑，同自家婆娘说起衙门的议会，嗤鼻道：“什么狗屁加盟，给一点加工钱款打发叫花子呢。”

&esp;&esp;妻子苗氏倒是好奇不已。

&esp;&esp;马家祥是个典型的大男子主义，嫌弃道：“哪个大老爷们受得了被一娘们差使，我可受不住这种屈辱。”

&esp;&esp;苗氏失笑，说道：“人家能让粮行卖账，那就是她的本事，你马家的酒，怎么就卖不了那么远？”

&esp;&esp;“故意气我不是？”

&esp;&esp;“奴家哪敢呐，她曲氏也算了不起了，在咱们奉县是个人物。”

&esp;&esp;“哼，不过就是个娘们，如果不是衙门给她撑腰，哪家酒铺干不过她？”

&esp;&esp;“嗐，郎君也不想想，那么多酒铺，为何就她曲氏出了头呢？”又道，“她能翻身，不仅仅靠的是运气，还得有点真本事在身。”

&esp;&esp;马家祥嘴硬，奚落道：“一个女人，竟妄想把当地的酒坊都吞并，好大的胃口。”

&esp;&esp;苗氏一边剥葡萄，一边应道：“正如郎君所说，她一个女人家，哪有那样的本事，多半也是衙门的意思。

&esp;&esp;“也该她走狗屎运，这才几年，就把酒坊做得风生水起，羡煞了旁人，只怕那吴家啊，悔得捶胸顿足。”

&esp;&esp;马家祥没有吭声。

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