掌心文学

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第57章 大三（第3页）

“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。

“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”

“所以呢？”沈沫不解。

“需求有限，**无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和**。”许劭道。

沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和**，鬼知道这两样有什么区别！

想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的**！让她怎么区分？

“吃饭算不算**？”沈沫有气无力。

“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是**，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”

“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。

“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是**。”许劭解释。

沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。

她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演**，才让她双11买到剁手。

沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘**？”

“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，**变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。

沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”

“哈！”许劭笑喷。

“不许笑！”沈沫恼羞成怒。

许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”

“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。

许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为**的人。”

她的需求是别人的**，她遥不可及的**又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和**的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。

许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和**可以促使他们花钱。”

沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。

“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。

沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。

许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。

“七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”

许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。

沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球系列，白金镶钻配粉色皮质表带，清新雅致，符合她的品味，这个型号在银座专柜售价十七万。

上次在许劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍，竟然想要找许劭要房子，自取其辱不说，还被占尽便宜，这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。

虽然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七万而已，不足以弥补她那晚的损失。

“你这是什么眼神？”许劭皱眉。

“哦，没有。”沈沫忙低下头。

盯着腕上手表的璀璨钻石，随着秒针转动，沈沫脑子里各种需求和**也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前，男女之间只是利益交换，不会产生爱情。许劭说需求容易满足，提供服务只能拿到相应劳动报酬，不能称之为赚钱。

沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片，不断删除复制，方向渐渐清晰。

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