掌心文学

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第7章 人生第一桶金（第1页）

“或许不是店铺的问题。”

陈楠双手抓着衣角，有些没底气的说道。

他也不确定能不能帮上忙。

“你有想法的话，可以说出来，没关系的。”

何清先是看了眼何皎皎，随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶，笑着道。

话虽是这么说的，可一个半只脚都没踏入社会，还在读书的少年，又怎么会懂茶饮这行的残酷？

倒也是出于好心，她不想将这份热情浇灭，何清也没拒绝。

同时，她对此并不抱有任何希望。

“我把菜单拿过来给您看一下”陈楠从一旁取来菜单。

期间，他说话都是闷闷颤颤的。

他有点不信的说道，因为毕竟这是第一次实践，心中难免忐忑。

“陈楠，看菜单有什么用？这明显就是店铺问题啊，装修太土啦！”

奶茶店的空间还算大，何皎皎一边蹦蹦哒哒的，一边朝何清问道：“对吧，姐？”

因为在绝大多数女生眼里，那种所谓的‘表象’总要高于利益。

毕竟只有店铺外观看去漂亮起来，才会有客人来吧。

“不是的，你看这些，八元一杯，而且款式都是很多奶茶店都在做的。”

陈楠辩驳道，稍稍停了停，他又说：“我之前大致了解过，一杯的利润，最多也就在四块左右。”

“你的意思，想让我降价卖？”何清的脸色有些难看，她就真不该相信一小孩的话。

“我现在已经降从十二元降到八元了，利润已经很透明了，根本不赚钱！”

本来生意就冷淡，对面那家的价格也自始自终压她一头。

这个行业的竞争力已经很大了，况且对方又卷着卖到了六元一杯，还是连锁品牌。

自己哪有条件跟人家挣价格，明显不现实。

“不，都不用降！”

陈楠一口否认道，旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。

雪王蜜城，性价比拉满的经典柠檬茶。

“他们家的生意好，是因为价格亲民，所以成为了爆款。”

何清也顺着目光望去，确实也如他所说，对方就是因为这款畅销柠檬水，赚的盆满钵满。

她也大致计算过，就论这单款，平均每日的销售额，都有两百多杯。

一想到这，何清不禁咽了咽口水。

“可这又能意味着什么呢，他们的柠檬水是打出名声的！我们总不可能去步人后尘，结果连尾气都没吃上吧？”

何皎皎好似一眼勘破了其中利弊，指着问题说道。

“正是因为他们打出名声了，所以更多人的第一选择，无疑偏向了他们。”

“但是不代表没有改变的方法，我们可以搞一个促销活动，只要邀请一个好友，就能买一杯送一杯，同时再送一杯。”

“不光是这样，我们不但不能降价，还得涨价，而且是翻倍的涨！”

“翻倍涨？”何清感到十分诧异，这八元都已经没人买了，还涨价？

现在又买一送几的，是诚心想让她趁早倒闭么？

“这样就能让他们不断的复购，产生习惯，以老带新，现在的人都贪小便宜，这种方法，大概率能行。”

“因为所有甜头，都降在一个人身上，但有个前提是，必须做好宣传。”

陈楠说出这话时，是充足了勇气的。

毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵，至于能不能真正做到起死回生，其实他也没有多大把握。

“有点道理成本价是四元，而售价是十六元。”

“但如果真的按这么说，有效的话，四杯的纯利润，就是十六元？”

一席听下来，何清也有些动摇了，毕竟这方法，在明面上确实可行。

虽说降了利润，但可以用销售额补上。

况且那成本中，也是包括了水电人工在内的。

“这个点子好啊我之前怎么就没想到呢？！”

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