掌心文学

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第52节（第2页）

作为最爱争首店的两家商场：太初和SKP在北京的战场上打了近十年，如今到三亚另外开辟一个战场，最想争的是什么，大家都心知肚明：奢侈品的中国首家餐厅。

这几年奢侈品巨头们跨界也是玩得飞起，餐厅、咖啡馆、酒店……一家Beige，曾引起了顾西穗朋友圈长达三四年的打卡潮，只因为那是香奈儿开设的，就足以让无数富太太和网红们千里迢迢去东京度个周末。

如果想帮三亚引流，增加游客的停留时长，这些大牌依然是最好的招牌。

不过这种大场面还轮不到顾西穗说话，她依然是以做会议记录为主，围观周扬他们是怎么谈业务的。

学了两三天，周扬就让顾西穗出去谈了。顾西穗：？

好在她负责的都是小牌子，去年捣鼓空中花园和三楼运动类门店时，她就提前研究了几个运动品品牌。只不过彼时她只是给市场部提交建议，如今约等于自己去落实自己的策划，并不用额外做功课。

跟小品牌的合作还是很简单的，大公司就是有这点好处，提前约好时间，之后就可以受到最高礼遇，一听说是太初来的，所有的品牌都受宠若惊。

考虑到房租的压力，顾西穗已经提前帮他们规划好了合作方案：表示可以在租金上给予一定优惠，并可以把所有产品合并了来做，北京店卖滑雪产品，未来将开业的三亚店卖潜水冲浪等用品，其他零碎的一起打包，分到各个门店，并许诺会在各家商场做营销支持——

商场跟品牌的合作方式无非是这些：直营、直销、合营、代理、特许经营，等等。

通俗一点说，大概区别就是：你看我们这商场是不是很高大上？老爷你要不要来这里开家店？

我们的商场超大上的，我要进你的货，望你不要不识抬举；

高大上的商场和高大上的品牌双向奔赴，有钱一起赚，有难一起当；

……

最难的是特许经营，品牌授权，商场承诺一个销售额，自己承担销售压力。

有一些小牌子对重奢商场的销售能力是毫无概念的，有一些拿到数字后会大吃一惊；而也有一些小众高逼格品牌对自己的知名度毫无概念，提出一大堆离谱的要求，一旦不满意，可以直接撤店。

这方面，运动品牌永远是最好谈的。

顾西穗一给出方案，市场专员就喜不自胜，表示会跟总公司联络，具体事情我们后期再谈，真感谢你啊顾小姐，中午一起吃饭吗？

“不用了不用了，还有事情要忙。”

顾西穗以最快的速度解决了这个会面，然后马不停蹄地去往Yin‘SFang代理商那边，原本是想如法炮制的，但那个意大利人就很难搞了。

他是个五十多岁的老头，一直絮絮叨叨地说，你喝咖啡吗？美丽的小姐。噢，香港的公司，我喜欢香港，不过太热了，还是上海好……Yin’SFang？你为什么想要Yin‘SFang？我们有更好的品牌可以推荐，比如这个那个那个这个，你看看这个品牌的新一季单品，是不是特别漂亮？……你去过意大利吗？你应该去托斯卡纳，托斯卡纳的夏天非常适合你这样年轻漂亮的小姐……你这件衣服是什么牌子的？真漂亮……

顾西穗面无表情地敲着桌子，抖着腿，忽然明白意大利奢侈品牌为什么一个接一个地跟不上趟了。

聊到租金时，对方就更吃惊了，连忙摆着手说，噢，这个太贵了，我们付不起的，我们只跟一些小型买手店合作，对进入商场没有兴趣……

顾西穗再次表明可以把所有品牌一起打包，并会在营销上进行协助。

于是那意大利人就开始生气了，说，我们并不是为了赚钱而存在的公司，我们是一家有追求的恭喜，想把真正的美带到世界各地……

云云。

十一点半，意大利人准时站了起来，说，我要下班了，可以邀请你一起共进午餐吗？美丽的小姐。

“我下午再来找你。”顾西穗道。

“那你晚一点来，最近太冷了，我可能三点才到。”

“好。”

下楼后，顾西穗看向马路两边的店铺：咖啡馆、便利店、花店、咖啡馆。

几经考察，她钻进了其中某家老式咖啡馆，是指那种有Espresso而不是手冲精品咖啡的咖啡馆——你永远不要低估意大利人的顽固程度。

她直接问老板：“楼上那个意大利人是不是经常在这里喝咖啡？”

“对。”

“你知道他下班后一般在哪儿吗？”

“路口那个足球酒吧。”

OK，顾西穗明白了。

思来想去，她准备借用一下权西森，发了条消息给他，问：你在忙吗？

还好。

等下能碰个面吗？

他回复，当然是一个理所当然的“好”。

她不知道她给权西森发消息的时候，权西森正在面对他最棘手的那个股东。

安静才是这世界上最昂贵的东西。

机场的贵宾厅，繁华地带的别墅，豪车那无与伦比的隔音效果……哪怕是买个耳机，降噪的跟不降燥的，也不是同一个价格。

在上海浦东一家私人会所里，权西森静静地看着坐在池边喂金鱼的男人。

名师打造的会馆，几何形的设计，方是方，圆是圆的。越是高级的建筑越讲究粉水，水能聚财，庭院内就净是考究的水池，沿着偶尔经过的风泛起涟漪。

那个池子在设计之初肯定不是为了养鱼的，但有什么关系呢？能不能养鱼，也不是池子说了算的。

纯中式的庭院里，除了鲤鱼偶尔翻个身之外，就一点声音都没有了。服务人员穿行时绝不会发出任何声音，端茶倒水的动作简直跟杂技差不多，你也搞不明白他们是怎么能做到一点声音都没有的。

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