掌心文学

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第44章（第1页）

“玉姐，我一时口不择言，你别真生我的气。”齐如裳立即摆出可怜的脸色，拉住齐王妃，百般求饶。

“你说话太过分。”

“玉姐，你也知道我向来说话就莽撞，得罪了人都不知道。我也是被太妃罚了，一时怒极攻心，才胡说八道的。”

“罢了，我们平时那么要好，我也不怪你。”齐王妃才恢复了正常的表情。

齐如裳垂下眸，真是容易哄。

她知道齐王妃对她多少有几分姐妹情谊的，不会真不理自己。

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“太妃，好像挺喜欢季婳小姐，连王妃也被责骂了。”杜嬷嬷给太妃送上茶。

太妃笑道：“这一来是为了王府的前途，她们年轻不懂事，我却不能放任她们。二来，我确实挺喜爱那丫头，整个月都来请安，比别人更用心。还送了些新鲜的玉兰花来。这些花很好，清香安神，我也喜欢，一直摆着呢！”

“估计她并没有什么好东西能献给太妃。”

“这也是询儿最喜欢的花，他在世时，每次来看我，都会带一些。”太妃叹了口气，不免伤感。

“太妃别太伤心，少爷泉下有知，必定也希望你能节哀。”

太妃笑叹：“我明白。和那丫头虽是第一次见面，感觉也一见如故。她每次都带花来，感觉好像询儿还活着，又来看我了。”

杜嬷嬷不由得笑：“她还是挺幸运的，沾了少爷的光。”

“不过我总觉得这丫头……”

“季婳小姐怎么了？”

太妃摇摇头：“我也说不清，再看看吧！”

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晚上，季婳依然住在小院子里。

虽然太妃叫人搬，她说今晚如此仓促，明天再搬。

因为她实在不想浪费时间，今晚是她的‘天下无音’试演会，在开张之前的一次宣传造势活动。

她可不同古人那一套，现代先进商业模式，不用在这里，实在太浪费。

古代人只知道酒香不怕巷子深，但需要太长的时间。却不知道广告，想要一鸣惊人，必须引起大众的猎奇心理。

所以一大早，她就命人抄写了一大堆的传单，上面极尽广告之能事，将试演会夸得天下无双，而且还免费，极尽煽动力和诱惑。

她的掌柜路仟还很惊讶：“大小姐，这样到处送信，真的会有人来吗？”

季婳自信的笑了：“会，而且很多。因为他们从没有收到过像这样形式的宣传单，一来会觉得很新奇，二来是免费的，他们肯定觉得，来看看也无妨，三来，最重要的一条……”

震动京城的小姐5

她笑得越发狡诈，指着宣传单上的最醒目的一行字。

“我让人写上，当晚最先到达前三名有价值一百两银子的礼物赠送，前三十名则有三十两银子。”

“那我们就要首先亏上千两银子了。”路掌柜肉痛。

“笨，所谓小财不出，大财不入，这些算什么，小意思而已。”想想她在现代时，她家的公司，做个广告投入都是以亿为单位的。

区区一千两，便宜死了。

“免费送钱的事，你说谁不会奔跑着来，更何况一百两银子，对于普通百姓来说，那可是一个大数目，几年都赚不到。路掌柜，我保证，到时候我们天下无音楼，必定人满为患，场场爆满，人气急升。”

萎靡的路掌柜立即精神一振，虽然季婳有些话他听得一知半解。

但细细一想，觉得也对，对于免费的东西，谁不奔着来，却是能吸引到很多的人来。

这样的经营方式，真是够奇怪的，他从没见过有商人这样做过。

但不得不说，这是一个能在短时间内聚集人流的好办法。

“但是大小姐，你说过我们目标的顾客是有钱人和达官贵人，这些东西能吸引到普通百姓，却是吸引不到那些贵人，我们也赚不了钱。”

季婳哈哈一笑，双眸明亮而精明。

“路掌柜，对于一个毫无名气的店铺，若想第一天就将那些达官贵人一网打尽赚到钱，是不可能的。

我吸引大批的人流来，为了造势，造成一个轰动的话题，令整个京城的人都惊奇的讨论我的天下无音楼，成为最热门的话题。

那些达官贵人最精通就是玩乐，突然看到一个刚出现的乐阁人满为患，挤得整条街都爆了。他们也会觉得很惊奇，引起他们的好奇心后，接下来，就是用实力征服他们。”

“大小姐你的说法有道理，但很重要的一条是，我们的店开在天音楼对面，它是京城最有名气的乐阁，根基深，达官贵人都竞相追捧的，我们要和它对抗，感觉就像以卵击石……”

路掌柜最了解京城里的乐阁情况，基本上天音楼一家独大，其他的乐阁，压根连它一个毫毛都比不上。

天音楼一夜进账都不知多少万两，达官贵人也喜爱那地方，可谓财大气粗，又实力宏厚。

他们天下无音阁，若开在别处还好，却偏偏在天音楼对面，能争得过它吗？

一个才新开的楼，竟然想压倒天音楼，他根本不敢抱希望。

季婳胸有成竹：“认为以卵击石，是你对我们天下无音楼的实力估算不清，大小姐我字典里可没有输这个字，你给我听着，再说泄气的话，小心我把你直接扔到湖里。”

路掌柜知道这位大小姐的脾气不太好，只能点头：

“可连最有名的乐师，基本都被对面的天音楼收拢了，我们请来的这些乐师，并没有什么名气……”

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