掌心文学

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第457章 你说我们怎么能不加价呢（第1页）

有人跟我讲，自己非常不会说话，就因为一张嘴不会说话，说了很多错话，得罪了很多人。

他问我，怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。

好吧，他既然叫我告诉他，我就和你们一起讲讲。

就比如说，你是一个公司的经理。

总经理安排你，去和另一个人谈一场生意。

你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下，拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。

如果你不是一个谈判专家，你就得学习谈判的技巧。

你不能还没有谈成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那样也是不行的。

在谈判的场合，你可以表示沉默，但是你不能随便签字。

因为沉默是一种非常暧昧的态度，对方不知道你是什么想法，他就会不断地试探你。

打个比方说，你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。

你们是一个食品生产厂，你们需要万个纸箱，但是那个纸箱厂的价格太高了。

所以总经理派你，去找纸箱厂把这个价格谈一下。

当然这个时候那个纸箱厂的代表，肯定会说，我们现在买的那个纸浆的原料，都已经涨了。

你说我们怎么能不加价格呢？

如果我们在原料涨的基础上，还按照原来的价格，我们根本赚不到什么钱。

在这个时候，你应该怎么说呢？

你应该在心里想几个方案出来，然后保持沉默。

这样，对方的代表就会又着急地问你。

如果你不吭声，他就会把价格降低一点。

这个时候你可以说这个价格还是高了，我们还是不能接受。

那个纸箱厂的代表听了你的这个话，他又降了一点价格。

这个时候你也依然没有满意。

你用右手杵着下巴，说你这个价格还是不行。

这个时候其实他心里也比较慌。

因为老板派你来，和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的，千万不能谈崩了。

谈崩了，他回去也不好交代。

那怎么办呢？

其实你内心里的底价，是每个纸箱子块钱。

而他现在开的价格，已经是块毛了。

如果他能按照块钱，就正好达到你的要求了。

但是你非常老谋深算，在这个时候也没有开口。

你又闭上了眼睛，闭目养神。

过了几分钟，你忽然睁开眼睛说，我也知道你们现在经营状况也不是很好，成本各方面也非常高。

但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。

这样吧，你们每一个箱子，就按照块钱卖给我们。

再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。

此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。

所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。

谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。

你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。

特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。

你只能用含糊的话来对付他。

你越是说的含糊，他越慌张。

你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。

大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。

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