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第27章 签约求追读（第1页）

&esp;&esp;签约（求追读）

&esp;&esp;“耶！干杯1

&esp;&esp;两个小时后，雅达利的办公室里响起了欢快的声音。

&esp;&esp;此时此刻，现场的三个人，脸上皆露出了开心的笑容。

&esp;&esp;诺兰·布什内尔很是满意，因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时，他们雅达利就找到了业务拓展的新路子，这简直就是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

&esp;&esp;“祝新游大卖1

&esp;&esp;唐·瓦伦丁也很开心，身为雅达利的投资人，他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死，那他的六十万积蓄就会荡然无存。

&esp;&esp;此时的他，还不是日后那个投资大佬，六十万美金都是他的劳动所得，没人会潇洒的抛却自己的心血，所以雅达利必须找到出路。

&esp;&esp;而现在，出路有了。

&esp;&esp;“合作愉快1

&esp;&esp;伊森举起杯子，和诺兰·布什内尔他们碰了一下。

&esp;&esp;当清脆的声音响起时，那橙黄色的液体也晃荡跃起。

&esp;&esp;在伊森甩出退路后，双方的合作，那可是谈的非常的快。

&esp;&esp;至于合同的内容嘛，那自然是让伊森感到满意的啦。

&esp;&esp;合同是这样约定的，伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利发行，时间为一年，为此，雅达利需要付出一笔六千美元的授权费，并允诺，未来一年里，至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。

&esp;&esp;若是用后世的眼光来看，这个合同那简直就是小儿科级别的约定，和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比，一千台游戏街机这个数量实在是太少了。

&esp;&esp;但现在可是1975年！不是移动互联网时代！

&esp;&esp;要知道，享誉全美的《pong》发售了一年后，拢共也才卖出了两千五百台！到了1974年，雅达利被米罗华起诉时，经过法院的核查与确认，《pong》街机的总出货量，也才八千台！

&esp;&esp;但即便如此，一千美元一台的价格，依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入！

&esp;&esp;所以，在伊森看来，在合同里约定保底生产一千台，是一个很不错的开局。

&esp;&esp;毕竟，第一桶金嘛……

&esp;&esp;能挣到就是胜利！

&esp;&esp;最主要的还是打出名气！

&esp;&esp;至于分成，也很简单，售价的百分之十五。

&esp;&esp;虽然伊森还想要的更高，如果可以的话，他希望能拿到后世苹果那种高度，但，这个年代的街机成本根本就不是iphone能比的。

&esp;&esp;一个电视机一般的屏幕，最便宜的本子产品也要七十五美元，游戏主板的物料成本为一百五十美元，再加上副板和杂七杂八的零配件，就比如说内置音响和定制摇杆啊，一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。

&esp;&esp;当毛利只有百分之四十时，让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。

&esp;&esp;因为在扣除其他的费用后，雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。

&esp;&esp;当然了，游戏街机的销售，其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。

&esp;&esp;真正的利润来源，其实是游戏主板的销售。

&esp;&esp;由雅达利提供的游戏街机主板更换服务，每一单的报价为四百美元，在刨去物料，人工和运输成本后，一单的净利润其实高达一百五十美元。

&esp;&esp;因此，对于这一项，伊森的要价那可是相当的狠了，他一开始想要拿走售价的百分之三十，即一百二十美元，但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。

&esp;&esp;他表示，主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级，属于雅达利的存量市场，伊森想要拿走净利润的百分之八十？那还不如直接鲨了他们呢！

&esp;&esp;但谈判嘛，那就是漫天要价坐地还钱。

&esp;&esp;在一阵拉锯之后，这个数字被砍到了百分之十八。

&esp;&esp;也就是说，雅达利每卖出一张《贪吃蛇》的游戏主板，伊森就能拿到七十二美元。

&esp;&esp;差不多是净利润的对半分吧。

&esp;&esp;虽然这个数字看起来很少，但……

&esp;&esp;这个年代的其他东西也不贵啊！

&esp;&esp;将杯子中的威士忌一饮而尽，那辛辣的感觉让伊森有些接受不能。

&esp;&esp;而他那愁眉苦脸的模样，也被众人尽收眼底。

&esp;&esp;“呦，伊森，你这个酒量完全不行埃”

&esp;&esp;合同已经签了，争锋相对的情况也就没了，诺兰·布什内尔打趣道：“我在你这个年纪的时候，就已经在夜店里大杀四方了1

&esp;&esp;“是啊！伊森，你的酒量还得再练练。”

&esp;&esp;红杉资本的创始人唐·瓦伦丁也笑着道：“要是等你成为百万富翁时再练，那就完全来不及了，因为那个时候，会有很多漂亮的女孩朝你飞扑而来！她们想要把你灌醉！她们想要和你共度一个美好又愉快的夜晚1

&esp;&esp;两人的一唱一和，让现场气氛变得火热。

&esp;&esp;而伊森则摆了摆手，道：“我酒量可以的，只是喝快了。”

&esp;&esp;“哈哈哈~”两人笑了起来。

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