掌心文学

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第208章（第1页）

原先石头和她一样都是府里的下人，后来又到了战场上去，侥幸捡了一条命回来，捡了命，也挣到了钱，往后也能挺直腰板子做人了。

顾明月也想和他一样。

她的卖身契一直自己贴身收着，姑娘已经给了她了，她不能一直在府里，自己手上捏着钱才是最有底气说话的。

姜云瑶显然也是赞成她的想法的：“既然想好了，那就去做，有什么章程你与我细说说？”

顾明月点点头。

她要租的铺子不在东城，这边儿物价贵，铺子租金也贵，她租不起，更何况这边儿的人都是有钱人，家里不缺那一口茶喝，她的生意估摸着做不起来。

她选在了西城，西城那一片有不少的小官小吏，平日里头也是要喝茶的，却喝不上贵价的茶，那种碎末茶之类的才是他们的主要选择。

顾明月说得头头是道：“我跟着姑娘时间久了，也些许认得几味茶，我卖茶不是主要卖茶的，而是卖的套餐。”

这个套餐还是她跟着姜云瑶学到的。

她在府里这么多年不是一点儿长进也没有，她学了很多的东西。

安氏是世家出身，平常的交际往来都是世家培养出来的，连带着府里头的东西摆件的摆法、家里吃的点心茶食等等，都很讲究，这样的讲究不是套模板套进去的，而是多年的耳熏目染培养出来的。

她对姜云瑶很好，从来都没有藏着掖着，全都交给了姜云瑶，连带着她身边的顾明月也是一起教的。

有些是安氏主动传授的，有些是这些从小就在府里长大的大丫头们教给顾明月的，还有一些是她自己仔细观察学来的。

总之，短短四年的功夫，她就学了很多东西。

倘若从前阆中认识她的那些人站在她面前，不认真观察的话，也是不敢认她的。

她和从前的差别实在太大太大了，不是从前那个只会劈柴做饭的小丫头了。

她想开在西城的茶铺就是她这几年的小小缩影。

顾明月想了很久，如果只是普通的茶点铺子是没法出彩的，兴许也就只够回本，回本说不定都困难，她要售卖的是套餐，这种套餐不是说什么茶配什么点心，当然也包含了这一部分，但更多卖出去的是她这几年受到的教育和浸润。

是那些普通小官小吏追求的所谓“世家风骨”。

她说得很笼统，但姜云瑶一下子就听懂了。

她头一个反应是哭笑不得：“这要是让外头那些富贵人家听了，人家保准要跳脚。”

世家最爱追求清高，要是知道有人借着这些东西去沾染铜臭的味道，保准气得吹胡子瞪眼的。

可她也只是笑笑，并没有说顾明月这样不好，反而鼓励她：“你的想法很新颖，至少放在这个时候是相当大胆的创新了。”

做生意最怕的就是一味守成，就和打仗一样，大胆创新反倒能够取得更好的成就，只要不偏离那一条标准线就好。

她原先以为顾明月心里还是模模糊糊的想法，毕竟之前她问了许多次，顾明月显得都很迷茫，如今奋力想了十多天，竟然真让她找出一条新道儿来了？

她调侃：“可见是石头回来了，把你给刺激到了，这么短的时间硬是把前头半年困扰你的难题都给解决了。”

顾明月害羞地摸了摸脑袋：“还是石头哥哥启发了我。”

石头这几天在想法子往上走礼，以期能有个好前途，他走礼的时候也问过顾明月，拜托她帮自己出了不少主意。

倘若是按照石头自己的想法，他送礼只会送最实诚的那一种——送钱。

可他又没有足够打动上头那些人的钱，一下子就窘迫住了。

于是他就想到了问顾明月。

顾明月在府里呆久了，跟着姜云瑶和安氏学打理家务，自然也学过人情往来，她教石头对症下药、投其所好。

于是石头就把自己头顶那些人的爱好打听了个清楚，两个人一晚上没睡觉才把该送什么礼物列出来，第二天石头就动身送礼出去了。

效果也是相当不错的，碍于银钱不够，他送的礼都是那种物廉价美但相当符合那些人口味的，雅致又不失野趣。

那些人很喜欢，也知道他要做什么，好些都给了明确的答复。

也是在整理这些人喜好的过程中，顾明月才从中间琢磨出来了一点儿东西。

有些本身出身就好的富家子弟，他们喜欢的东西精贵，平常见过的东西也精贵，而石头没有那么多钱，就算耗费了那么多的钱出去买的东西送到人家跟前，人家也未必会看上一眼。

那还不如挑些合适的。

投其所好，也要看看怎么个投其所好法。

西城那些小官小吏爱喝碎末茶，是因为他们只能喝得起碎末茶，倘若有个机会能让他们一窥不属于自己的东西，让他们开一开眼界，甚至学到一点儿东西，而这些东西兴许什么时候就能用到他们的仕途上，他们当然也是会为之付费的。

顾明月信心满满。

她托的那家牙行也不愧是中京城最大的牙行，短短三日的功夫就递了消息过来，说是看到几家合适的铺子要出租。

顾明月立马跟着牙人去看了。

一共三家，头一家是三家里最小的，但它位置很不错，位于西城往东城那边儿的交界处，大部分的官吏去上值都会经过这里，当然，价钱也不便宜，就是因为位置很好，就算小了一些，价钱也是这三家铺子里最贵的。

第二家在西城中段，周围有不少住着的官吏，不大的小铺子，拢共只能摆下几张小桌子，采光都是很不错。

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