掌心文学

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第24节（第1页）

不过林舒对这些没有兴趣——

“钟先生，我不是来道德审判你的，也不负责为你们梳理感情纠纷，我只负责为你争取你的利益。”

“从案子的角度来说，你隐瞒自己已婚身份，郑晓晓对你的情况一无所知，是好事。”

林舒露出专业的笑容，简单解释了原委：“现在我们手上有证据能证明郑晓晓和辛厉一同看了婚纱，还一起买了房，外加还有一些证据，基本可以落实他们两人的关系，所以如今我们知道郑晓晓另有对象快要结婚，但郑晓晓不知道你已婚，这里面有一个信息差。”

“你们两人对外是一对恩爱情侣，粉丝众多，其中不乏狂热的cp粉，那么你们这个情侣账号里，谁先打破承诺、出轨、另寻新欢，甚至还用了共同的钱，那一定会成为舆论的众矢之的。”

“现在郑晓晓有证据捏在我们手里，但你的情况郑晓晓一无所知，所以我们可以用手上这张牌，和郑晓晓谈判。”

有时候法律不是凭着一股冲动去起诉就完事的。

起诉面临一审二审执行这一漫长的流程，费时费力，如果能协商就解决，自然效率更高。

郑晓晓看中的是钱，是情侣账号的价值，是自己的形象。

“如果宣布你们只是和平分手，那么就算账号留给你，郑晓晓未来也能凭借此前的热度重新建立一个属于自己的账号，和辛厉秀恩爱，她擅长剪辑拍摄，未来做大做强指日可待；但如果她不愿意让步，最终落到对簿公堂的地步，天底下没有不漏风的墙，她和辛厉的事被曝出，对她没有任何好处。”

林舒笑了笑：“当然，一起逛婚纱一起买房，都可以辩称是朋友，不过后天下午一点，他们在街心花园的咖啡店后院会有求婚仪式彩排，现场一定会布置好双方的姓名，这个证据是决定性的。”

“求婚仪式？还彩排？”钟鹏脸色一会儿青一会儿红，有些咬牙切齿道，“郑晓晓可真够行的。”

他有些焦躁道：“那我能拿到钱拿到账号吧？”

“顺利取证完求婚仪式，确证郑晓晓和辛厉的关系，那就可以。”

林舒现在掌握的信息远大于郑晓晓对钟鹏的了解，郑晓晓既不知道钟鹏已婚，更不知道钟鹏的配偶是谁在哪工作，而林舒既知道辛厉，还知道辛厉的工作地点。

信息差是谈判的关键，是对价的重要组成部分。

当郑晓晓误以为钟鹏身上不存在瑕疵漏洞和可攻击的弱点，而自己身上不干净的时候，她就会让步。

**

等送走了钟鹏，林舒才放松下来。

拜男人的劣根性所赐，案子的进展比想的要容易。

她看向许诗嘉：“所以现在除了要证明求婚彩排的两个当事人姓名外，别的就剩下谈判了。”

林舒对自己的谈判能力非常有信心，自信能争取到钟鹏想要的利益。

她看了一眼许诗嘉：“得知辛厉的工作地点也是重要的，就像一种心理战术一样，当郑晓晓发现自己竭力隐藏的人被我们发现，甚至连工作地点都知道，她会慌乱，也会害怕我们对辛厉有什么行动，影响他的工作。”

“当然，我们不可能做任何违法的事，不会去骚扰辛厉，不会在网上曝光他，不会引导网友辱骂他是介入郑晓晓钟鹏的小三，但郑晓晓不了解我们，她会很戒备很警惕很焦虑，只要她觉得我们能，我们会，她就会后怕。”

“所以在谈判中，她更容易让步。”

许诗嘉板着脸，问了一句：“你这么说是为了让我好受点吗？”

“嗯？”

“证明我子孙后代的牺牲是有意义的。证明今天去医院不是浪费时间不是毫无意义的。”他清了清嗓子，看了林舒一眼，“你有这份心想到这个，是让我好受点了。”

“……”天地良心，林舒根本没有这份心！

她讲这番话单纯是想寓教于学打算教育下许诗嘉！

“谈判是成功律师必须掌握的能力，但谈判也是有技巧的，比如占据心理优势，让对方心理上露怯，而这种优势大部分时候靠信息差来完成，让对方认为你已经洞悉了一切，对方在谈判时越是不自信，越是自我怀疑，就越会让步。”

“所以我们这次做的取证并不是浪费时间。”

“但是，未来我确实不能排除我带你做的取证是浪费时间的情况。”

林舒认真道：“律师做案子不像是学生做习题，出题人会出一道肯定用公式能解答的题，很多时候，我们遇到的案子，案情复杂，事实纷乱，你一开始办案的思路可能就是错的，很可能需要撞南墙以后才能验证思路错误，然后换一条路再走，甚至可能根本不存在解决的方案，不能像习题一样有一个固定答案，你只能尽可能地离客户想要的答案靠近。”

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