掌心文学

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第69章 一面之缘（第1页）

沙羌抬头，怔怔望着韩潇，内心挣扎许久，最终一狠心，一咬牙。

“只要你能保我儿性命，我可以将所有知道的都告诉你。”

韩潇轻扯唇角，冷声道：“我以为你早就看到我的诚意，除了相信我，你别无选择！”

“好！”

沙羌咬紧牙关，视死如归。

这场雪，从三天前便下起，鹅毛般的大雪一下就是三天，寒意将刚冒头的一丝春意硬生生冻回，将天地又重新拉回一片银白之中。

叶溪本就怕冷，房里的火盆一直没停过，突然的倒春寒对她倒是没什么威胁，依旧和平日一样窝在屋子里画图，看书，研究饰品，日子倒是过的快。

之前只是觉得成衣铺的生意可做，短短几个月下来，竟挣了不少。因着款式新颖价格公道，所以成衣铺的名声也渐渐起来，一家铺子几个月就能挣这么多，如果再去西街开一家，两家铺子一起岂不是赚的更多？

光想就热血沸腾，于是趁有算了下余钱，又将想法整理写出来，再让纤云带给楚柏，楚柏觉得可行，毕竟已经做起一个，再依葫芦画瓢，不是难事。

楚柏行动力强，又敢做，再加上成衣铺的名声，很快就在西街临荫河边盘下一栋两层楼的铺子。

装修和东街店铺风格差不多，不同的是二楼也对外开放，一口摆放布料和成衣样品，二楼则设展台，摆放珠钗，耳环，项链，玉佩，手镯，箱包，还有各类胭脂。只要是女子用的东西，店内应有尽有。

“小姐，咱们成衣既然已经做出口碑，西街的店铺也只卖衣服就好，为什么还要增加女子用的头饰和胭脂呢？”

天气冷，人不愿意出门，铺子生意也清淡些，所以纤云回府的也早。

今日她刚从西街铺面回来，还是没忍住问出心里的疑惑。

叶溪在画纸上勾完最后一笔，满意的点点头，放下笔，又扭了扭僵硬泛酸的手腕。

耐心解释：“京城乃是天子脚下，不仅官员多如牛毛，世家大族更是聚集在此，这些大家族不仅家底殷实，更喜欢讲排场，又爱举行宴会，去宴会的多是女子，那势必要打扮吧，既然要打扮从头到脚都得花钱。东街的铺子只卖衣裳种类单一了些，而是衣服的利润可没珠钗耳环高，所以要想扩大利润，就必须从这些地方入手。”

“只是京城贵女若是想买珠钗，玉石，东街有宝玉斋和凤麟楼，西街也有大大小小的玉石和钗环铺子，和他们相比，咱们好像没什么优势。”

毕竟在铺子里跟着楚柏做了几个月生意，不仅一点就通，还能一下看出问题。

叶溪心生一计，笑着问：“那依你看，在这种情况下，西街的铺子应该如何将生意铺开？”

纤云思考了一会，准备开口，又忍住，犹豫的摇了摇头。

“奴婢不知。”

叶溪不急，慢慢引导。

“以东街为例子，你几乎每日都会从街上进出，有没有现什么相同和不同的地方？”

这个她熟，纤云胸有成竹的回答：“东街的铺子虽多，但大部分是酒楼，布庄或像宝林斋那样的有根基的老字号，所以那边的店铺规模比较大，但店大，客流量就大，赚的也就多一些。”

“这就叫风险与收益并存，店大，需要的开店成本就越多，风险也相对大一些。这也是为什么我们前期投入那么多钱，但是几个月就能回本并且有利润的原因。”

纤云道：“可按小姐的说法，那珠玉钗环应该放在东街的铺子更合适呀。”

“谁说我不放了。”

叶溪将早先画好的图纸拿出来递给纤云。

“这是我画的东街铺子二楼的图纸，趁现在客人少，赶紧让楚柏先装修，等待开春，客人刚好多起来。”

纤云接过，看了一眼，目光倏然一亮。

“小姐真厉害，原来早早想到这一层，只是珠钗和玉石的设计要怎么办？咱们没人会干呀。”

叶溪抿唇一笑。

“你先前不都说了，西街珠钗玉石的铺子多如牛毛，这里面肯定不乏好店，咱们去谈就行。”

“啊，这……这样行吗？”

纤云迟疑。

“东西街隔的不远，这样被现不好吧。”

叶溪自然也想过这个问题。

不过做生意，主要就是一个变通。

“不怕，能在东街买得起东西的人又怎么会自降身份去西街，况且，就算去了，一样的东西，他们也愿意买东街贵的。”

“为什么？”纤云不明白。“有便宜的不买，干嘛专挑贵的？”

叶溪神秘一笑。

“这个就得你动脑子猜。”

“啊……”

纤云皱眉，懊恼垂头。

“小姐你这……真是……”

即便小姐待她再好也是主子，纤云不敢多说，乖乖闭嘴。

“这是作业，想好告诉我。另外，关于西街铺子如何经营，你也一并想想，明天将思路和想法写出来给我看看。”

“小姐～”

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