掌心文学

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第76章（第1页）

胡秋平却?会错意，低声问：“是不是有顾虑？”

“顾虑？”林思?危一时没听懂。

胡秋平叹道：“我知道的，女孩子?跑供销嘛，有些人会说三道四的。尤其是漂亮的女孩子?，一般家长也不太愿意的。”

这下林思?危秒懂。

不过本来就是营销出?身的林总，倒是完全没有这方面的顾虑，甚至很讨厌这样的偏见。

不正之风哪里都有，靠脸吃饭也不少见，但之所以叫偏见，就是这些人把一部分顽疾，视做所有人的通病。

“胡科长误会了。我家长辈信任我，我也不是顾虑这个。自己立得正，我不怕人说的。”

“那是……”胡秋平迷惑了。

林思?危诚恳地道：“我去店里买一件毛线，也会问问含多少羊毛啊，申城牌子?和晋陵牌子?哪个好啊，起不起球啊，缩不缩水啊，掉不掉色啊……”

胡秋平哈哈笑起来：“小丫头你想得美，哪个营业员会听你讲这么多，爱买买，不买走。”

“我打个比方。”林思?危呵呵笑起来。

她知道胡秋平讲的是实情，这年头国营商店就是这么个服务态度，跟后世不一样。但胡秋平干销售多年，就一定知道没有哪个行业可?以永远朝南坐。

“营业员爱搭不理，那是顾客买不买都不影响她的收入。可?以咱们?企业销售肯定不一样，企业销售情况不好，厂里效益就不好，影响的是全厂职工的收入啊。”

胡秋平指着她，手?指还在空中晃了晃，半晌说不出?话来。

刚刚林思?危在窗外堵丁光耀，胡秋平就全看在眼里，又听壁角听了全程，对?林思?危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清，很清楚林思?危是如何一步一步把丁厂长的思?路引到?自己的思?路上。

这是本事。

胡秋平在销售岗位上干了二十年，阅人无?数，这小姑娘不仅厉害，而且并?不掩饰自己的厉害。

那就只有一种判断，这小姑娘自信，且有自信的底气?。

现在她说的这番“销售论”，如果?出?自一个有经验的销售人员之口，那不奇怪。但她只是一个技校实习生，这不得不说，就是天赋了。

“所以你的意思?是，销售人员要玩熟自家产品，要做到?‘问不倒’，对?不对?？”胡秋平终于想到?了合适的形容。

林思?危笑道：“‘问不倒’只是最?基础的素养，高级一点的，就要会‘找亮点’……”

胡秋平挑起了眉毛：“你家有人干销售？”

“没有，我是农村转学过来的，跟奶奶过。”

林思?危说得不卑不亢，倒让胡秋平很意外，他又打量一眼林思?危，只觉得一点儿土气?都没有，从打扮到?气?度，完全就是城里姑娘，而且是城里的时髦姑娘。

不过这年头，早年大户人家的孩子?返城的不少，胡秋平也只当她是那种有故事的孩子?，便没有深究她的背景，只是感叹道：“没干过销售，居然能想这么多，不可?思?议啊。”

林思?危笑道：“我姨夫上集市卖家养的老母鸡。集市上卖老母鸡的多着呢，凭啥人家就要买你的啊，那就要毛色鲜亮，身体肥壮，外加能下蛋。要是在集市上当街下个蛋，那就更好卖。胡科长你说是不是这个理？这是不是就叫找亮点？”

胡秋平哈哈大笑：“卖个老母鸡都能给你整出?这么多道理。我算是听懂了，这弯弯绕的，不就是想说，你想去基层先锻炼锻炼，了解一下产品嘛。”

懂我啊！林思?危大喜。

…

吉普车驶向市政府，丁光耀在车上闭目养神，脑子?里却?转着林思?危的话。

去年厂里开会，也讨论过商标注册的问题，但是粗略了解之后发现同行差不多的厂家，注册商标的也不多。加之厂里业务做得不错，忙着生产，这事也就拖下来了。

主要还是觉得这事不重要。

苏省谁不知道这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊，就跟丁光耀他爸妈那一辈，没结婚证的多了，都是自己走个程序，不也打打闹闹过了一辈子?。

谁不承认他们是两口子？哪用那张破纸来证明啊。

但今天林思?危这番话，尤其是那个“普陵”和“晋棱”，突然给他提了个醒。

就比方他这时候要是突然冒出?来一个兄弟，不管是同父异母还是同母父异，那的确都是可?以来分家产的。

嗯，等创优结束，这事得让厂里去办一办了。丁光耀想。

市经委主任顾念申正在办公室等他。

这是顾念申在经委主任位置上主办的最?后一件重大事项。市里新的任命已经下来，他即将担任副市长，主管工业经济。所以来找他的人络绎不绝，都是到?未来副市长跟前混脸熟的。

眼下全国都在开展工业企业整顿，晋陵市也不例外，不少企业从上到?下都不太配合，领导习惯了等任务，职工习惯了大锅饭，对?整顿很是抵触。顾念申今天见了两位区长一位局长，都是来倒苦水叹苦经的。

一番苦口婆心的思想工作做完，终于等来了丁光耀。

说实话，只有酿酒总厂创优这件事，让他心情还愉快点。

“顾主任！”丁光耀一进办公?室就摘下头上的帽子?。这帽子?是他老婆在申城帮他买的，最?新款鸭舌帽。

顾念申打趣：“老丁今天这打扮很像个小开嘛，有派头。”

“我这年纪还小开，老开还差不多。”

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