掌心文学

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第20章（第1页）

第20章

面对大家热情的请求，杨殿城心软了，多好的乡亲啊，天天面朝黄土背朝天，在土里刨食儿，交完粮食税，所剩不多，只能在山上在水里求生活。

自己不帮他们，他们就要饿肚子。

可是一旦帮他们，打鱼的人变多，卖到市场上的鱼自然也多，价格就跌下来，到时候大家都赚不到钱。

反复权衡其中利弊，杨殿城下定决心，还是把织新鱼网的方法告诉了他们，并与他们约法三章。

第一：要环保打鱼，鱼网的孔不能太小，至少要保持鸡蛋大小。

第二：大家不能只在村子附近的河里打鱼，打鱼的人多了，鱼就会减少，要打鱼跑远些，均衡地域性。

第三：卖鱼的时候也要分开卖，不能都去市场，走街串巷在乡下卖也是一种卖鱼方法。

为了得到新鱼网的方法，这三条要求，大家都答应下来。

杨殿城又点十名村民，加入打鱼队，其他的人，只告诉他们打鱼的方法，他们得到的鱼，自行处理，不能加入打鱼队。

加入打鱼队的人自然高兴，有了组织，以后势力大，就不怕没饭吃。没有加入打鱼队的人自然有些泄气，不过得到新鱼网的方法，大家还是很开心的。

散户就散户吧，总比没饭吃强。

这些散户也很善良，用新鱼网打到的鱼，也分给杨殿城一部分，有的给的比十分之一多，有的给的比十分之一还少。

杨殿城在打鱼队有一份收获，再加上散户零零碎碎给的，倒是让杨殿城成为小寨村得鱼最多的人。

每次得到的鱼，杨殿城都拿到市场去卖，卖不掉的，宁肯扔掉，或自己炖鱼汤或炸鱼块吃掉，也不降价。

一旦降价，乡亲们的鱼就卖不上好价钱，到时候吃亏的还是自己人。

不过杨殿城脑瓜灵活，很快就想出一个新方法。

杨殿城找到县城一家酒楼，讲明自己是一名渔民，有许多新鲜又大的鱼，美味可口，价格合理，想卖给酒楼。

酒楼每天都要做许多菜，凡是来这里吃饭的客人，鸡鸭鱼肉是必点的菜，鱼的消耗量也很大。

不过酒楼里有固定的供鱼商，他们并不缺鱼。

杨殿城拿着鱼到酒楼里，亲自找掌柜谈，愿意价格低些，只求能长期供货，卖一个新鲜。

酒楼的掌柜看到新鲜的鱼，十分高兴，又与杨殿城谈好价格，双方可以长期供货。

在这个酒楼，一次性卖掉二十余斤，比跑来跑去省事很多。

因为卖给酒楼的鱼属于直销，不走市场，价格低些也不会影响乡亲们的价格，所以杨殿城还是降价处理了。

总比扔掉浪费强吧？

然后，按照这个方法，杨殿城把县里能叫上名字的酒楼以及卖热菜的饭馆都跑遍了，与他们谈好可以长期提供新鲜的鱼。

其实，不用跑全城，只跑五六家，杨殿城的鱼就卖完了。

但杨殿城还是跑了全城，寻找潜在客源，不为自己，而是为大家，为打鱼队的村民寻找出路。

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