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第57章 暗度陈仓（第1页）

“暗度陈仓”是鬼谷子七十二术中的一计，其主要含义和要点如下：

核心思想：

隐蔽性：强调谋略的实施要具有隐蔽性，不能让对手轻易察觉自己的真实意图和行动方向。圣人制定谋略的高明之处就在于隐藏，让自己的行动在暗处进行，如同在阴影中布局，对手难以捉摸。这是该计谋的关键所在，只有做到隐蔽，才能出其不意地达到目的。

迷惑性：通过制造一些表面的、明显的行为或现象来迷惑对手，让对手产生错误的判断和认知，从而将其注意力引向错误的方向。这种迷惑性的行为就像是在敌人眼前设置的一层迷雾，使敌人在迷雾中迷失，无法看清真实的情况。

奇袭性：在对手被迷惑、放松警惕或者注意力被分散的时候，突然从意想不到的方向或途径动攻击，以达到出奇制胜的效果。这种奇袭往往能够打破对手的防御体系，使对手在毫无准备的情况下遭受重创。

历史案例及解析：

韩信“明修栈道，暗度陈仓”：汉高祖刘邦在楚汉相争初期，实力较弱。韩信被刘邦拜为大将后，为了帮助刘邦夺取关中地区，制定了“明修栈道，暗度陈仓”的策略。当时，关中地区由项羽分封的三王章邯、司马欣、董翳把守，且陈仓是进入关中的重要通道，地势险要，易守难攻。刘邦的军队在进入关中之前，为了向项羽表示没有东进的意图，烧毁了从汉中进入关中的栈道。韩信在出兵时，表面上派人大张旗鼓地修复栈道，这一行为让关中的守军以为刘邦的军队将从栈道进入关中，从而将注意力都集中在栈道方向的防御上。而实际上，韩信却率领主力部队暗中从一条鲜为人知的小路——陈仓道，迅穿越秦岭，突然出现在陈仓，打了守军一个措手不及，成功夺取了关中地区，为刘邦日后与项羽争夺天下奠定了基础。这一案例中，“明修栈道”就是迷惑敌人的手段，让敌人误以为刘邦的进攻方向是栈道；而“暗度陈仓”则是真正的进攻策略，在敌人毫无防备的情况下动奇袭，体现了“暗度陈仓”计谋的精髓。

现代应用启示：

商业竞争方面：企业在市场竞争中可以运用“暗度陈仓”的策略。例如，一家企业在推出新产品时，可能会故意在市场上大肆宣传一种看似是主打产品的普通产品，吸引竞争对手的注意力和资源，使其投入大量精力去研究和应对这款普通产品。而实际上，企业的真正重点是在暗中研和推广另一种具有创新性和竞争力的核心产品，等到竞争对手反应过来时，该企业已经凭借核心产品在市场上占据了有利地位。

谈判策略方面：在商业谈判或外交谈判中，也可以采用“暗度陈仓”的方法。一方可能在谈判桌上提出一些看似重要但实际上并非核心利益的议题，与对方进行激烈的讨论和争夺，让对方误以为这就是自己的主要诉求。而在私下里，却通过其他渠道或方式，悄悄推进自己真正关心的核心利益事项，等到合适的时机再将其提出，使对方在毫无准备的情况下不得不做出让步。

个人展方面：个人在职业展或人际交往中也可以借鉴“暗度陈仓”的智慧。比如，一个人想要在公司中获得晋升，可能会在表面上积极参与一些常规的项目和工作，让同事和领导认为他只是在按部就班地工作。但实际上，他在业余时间不断学习和提升自己的专业技能，积累人脉资源，暗中为自己的晋升创造条件。等到机会来临，他便能够凭借自己暗中积累的优势，脱颖而出，实现职业上的突破。

“暗度陈仓”的故事对现代商业竞争有以下启示：

战略布局方面：

声东击西，迷惑对手：在商业竞争中，企业可以通过制造一些表面的、看似重要的动作或事件来吸引竞争对手的注意力，使其将资源和精力集中在错误的方向上，从而为自己真正的战略行动创造机会。例如，一家电子产品公司在推出新款高端手机之前，大肆宣传一款中低端手机的研和上市计划，让竞争对手将研重点和市场推广资源投入到中低端市场的竞争中，而该公司则趁机悄悄研和推广高端手机，在高端市场上取得竞争优势。

长远规划，伺机而动：如同刘邦在汉中厉兵秣马、等待时机一样，企业需要有长远的战略规划和耐心。不能仅仅关注眼前的利益和竞争，而要着眼于未来的市场展和行业趋势，提前布局，等待合适的时机再采取行动。比如，一些科技企业在新技术研的初期，可能会默默投入大量的资源进行技术储备和研，等到技术成熟、市场需求爆时，迅推出产品，占据市场先机。

资源利用方面：

合理分配资源：韩信在“暗度陈仓”时，巧妙地分配了兵力，一部分用于明修栈道以迷惑敌人，另一部分则暗中绕道突袭陈仓。企业在商业竞争中也需要合理分配资源，既要保证表面上的业务活动能够正常进行，以维持企业的日常运营和市场形象，又要将足够的资源投入到关键的、具有战略意义的业务或项目中。例如，企业在进行市场推广时，可以将一部分资金用于常规的广告宣传，以保持品牌的曝光度，同时将另一部分资金投入到新产品的研和市场调研中，为企业的长期展打下基础。

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善于借助外部资源：刘邦能够成功实施“暗度陈仓”的策略，离不开张良的计策和萧何的举荐等外部因素的支持。在现代商业竞争中，企业也需要善于借助外部资源，如与合作伙伴建立战略联盟、与科研机构合作进行技术研、借助政府的政策支持等，以增强自己的实力和竞争力。例如，一些企业通过与高校或科研机构合作，共同开展技术创新项目，利用高校的科研力量和人才优势，提升自己的技术水平和创新能力。

信息管理方面：

信息保密与防范：“暗度陈仓”的关键在于行动的保密性，不让对手察觉自己的真实意图。在商业竞争中，企业需要加强对商业信息的保密工作，防止竞争对手获取自己的商业机密和战略计划。这包括加强内部信息管理、签订保密协议、防范商业间谍等措施。例如，企业在进行重大项目的谈判或合作时，要对参与人员进行严格的保密培训，确保信息不被泄露。

信息收集与分析：韩信之所以能够准确地把握战机，实施“暗度陈仓”的策略，离不开对敌方情报的收集和分析。企业在商业竞争中也需要重视对市场信息、竞争对手信息的收集和分析，以便及时了解市场动态和竞争对手的战略意图，为自己的决策提供依据。例如，企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，收集和分析市场数据和信息，了解消费者的需求和竞争对手的产品特点、营销策略等，从而制定出更有针对性的竞争策略。

团队协作与执行方面：

团队协作的重要性：“暗度陈仓”的成功实施需要刘邦、韩信、樊哙等将领和士兵的密切配合和协作。在现代商业竞争中，企业也需要建立一个高效协作的团队，各个部门之间要相互配合、相互支持，共同为实现企业的战略目标而努力。例如，研部门、生产部门、市场部门等要紧密合作，确保产品的研、生产和市场推广能够顺利进行。

强大的执行力：有了好的战略和计划，如果没有强大的执行力，也难以取得成功。企业在商业竞争中需要培养员工的执行力，确保企业的战略和计划能够得到有效的实施。这包括建立明确的目标和责任体系、加强培训和考核、激励员工积极参与等措施。例如，企业可以通过制定明确的工作目标和绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率和执行力。

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