掌心文学

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第20章 合作（第1页）

“什么？这……我知道了！”杨越一时有些意外，但其实这种事他又是早有心理准备的，只是一时难以接受像徐工这样的工程机械大厂竟然也会买去p私下研究。

其实，在商业竞争中，这算是再稀松平常不过的事了……

遇到竞争对手的产品太过先进，搞不清楚状况怎么办？

当然是买一台来私下研究啊！

什么山寨模仿，逆向研究，甚至反其道而行，只要摸清别人的路数，心里就会有个底，总好过两眼一抹黑吧！

好在杨越未雨绸缪，早在p立项之初，就提出了反逆向工程的设计方针。

所以，p面世以来的各个版本全都有重重严密的技术防护，想要进行违规私拆，那只有彻底毁坏p一途……

而那样做的话，也不可能得到想要的结果！

只不过，一直这样被动防守不是个办法，国内外那么多厂商，尤其都是大型厂商都紧紧的盯着盖世重工，技术壁垒终归有被突破的一天……

“如果能和国内厂商以正规方式展开技术合作就好了……”杨越沉思之间呢喃自语道。

在他的考虑中，如果国内主力厂商能愿意同他合作，而不是背地里偷师的话，那符合利益的前提下，他未必不能和他们展开深度技术合作，乃至直接授权专利或出售资产的高端零部件。

那样一来的话，首先能同国内大厂商都建立联系，另外还能把他们拉入到p的产业链之中，哪怕他们只是专注于p其中的一环，或者用p相关技术替代传统工程机械技术，也能促进这个产业做大做强！

而作为p核心知识产权的掌握者，盖世重工显然能从中获得最大利益！

可这个事情却不是盖世一家愿意就行的，甚至杨越还不能太主动！

………………

苏府市的三七重机挖掘机生产基地搞不明白p的相关核心技术，而徐城市的徐工机械总部也同样摸不清楚p到底如何实现诸多功能，两家国内顶尖厂商都对盖世重工佩服的五体投地，还偏偏又不服输的想要破解这其中的难题！

但人活着要吃饭，企业日常经营也是要考虑现实问题的……

面对受p影响市场销量已经有所反馈的情况下，徐工首先有所动作，只是让杨越想不到的是，他们竟然是通过政府关系牵头联系到的杨越！

“哈？徐工？行，我知道了……”当杨越接到电话的时候，尚有些措手不及，但既然对方已经通过政府关系联系到了他，说明徐工方面是真的想同盖世进行一定的技术合作的。

只是，杨越不想让合作流于形式……

毕竟那样的话，对于他来说是不能符合他所诉求的长期利益的！

徐工方面的人很快就到了连海，而且他们并不是去的盖世总部，而是指明要到盖世海边厂区进行参观！

这就非常微妙了……

按道理来说，作为竞争对手，杨越是理所当然要拒绝对方参观的！

但从另一方面来说，杨越想让他们看什么就可以给他们看什么，反倒显得更安全啊！

“杨总是吧？真是年轻有为啊！我是徐工机械的副总，我叫周伯棠。”徐工方面带头的是位副总，规格不低，此人看起来面相是忠厚淳朴的，倒是让人觉得比较可信。

人家对杨越这么客气，杨越总不能不讲礼数吧？

“周总您好，幸会幸会，鄙人杨越，盖世重工的负责人！”杨越笑着上前握手道。

“杨总看着面相上好像才20出头？”周伯棠好奇的问道。

“哈哈哈，周总，这你就看走眼了！杨总今年才18周岁，还有几个月才到19周岁呢！就是算虚岁，也还不到20呢！”徐工本身是国企，联系盖世重工又走的政府关系，所以到了连海这边，有市政府的官员随行，那官员杨越倒也还算面熟，可人家对他杨越却是早闻大名，所以这会儿便打趣起周伯棠道。

“是吗？哈哈哈……还真是看走眼了！杨总这已经不是年轻有为了，已经是年少有为了啊！周某佩服！”周伯棠来之前已经了解了公司对p研究的结果，此时再一听杨越才18周岁，更是打心底佩服，所以当场就竖起来大拇哥。

“周总谬赞了！请，我们先到里面坐坐吧！”杨越笑着道。

周伯棠给他的观感很好，所以他的态度也显得非常真挚。

到了他的私人会客室，杨越连忙拿出私藏的好茶招待贵客，其实茶叶这东西他也不懂，平时他喝碳酸饮料和乳饮料比较多，但奈何很多经销商和客户会送他好茶，韩修也就特意挑了些出来，让杨越放到这边以备用。

这茶是信阳毛尖，是天朝十大名茶之一，虽然没有雨前龙井那么贵重，但也是数一数二的好茶了……

“这茶香……好茶！是信阳毛尖吧？”周伯棠显然是懂茶之人，仅靠闻气味，就辨识出了茶叶的品种。

“正是！周总真厉害了！”杨越赞道。

周伯棠哈哈一笑道：“我是平时常喝这茶

，所以特别熟悉！杨总这茶恐怕还是信阳毛尖中的珍品啊！”

“哦？是吗？我也不懂茶……这还是上回中原省的一个客户送的！”杨越笑道。

周伯棠笑了笑，却是好奇的问道：“是贵司p的客户？”

“对，我记得他上回来订购了20台p。”杨越得意的道。

周伯棠闻言心中一惊，他此行本就特意而来，又岂能不知道p单台足足价值1200万元？

20台p，那可是24个亿的大订单了，这样的订单哪怕在徐工也不算是小单了，重点是这样的客户还特意送珍品信仰毛尖给杨越，可见p应该是抢手货，还需要求着厂家……

“杨总的生意做的不小啊！都是高端客户！不像我们徐工，很多时候应对的都是些外企挑剩下来的小客户……唉……”周伯棠扼腕叹息道。

杨越闻言眉毛一挑，徐工可是综合型的超大工程装备厂商，除了常见的工程机械，还有大型轨道交通装备、海洋工程装备等高科技、高附加值产品！

周伯棠竟然跑他这儿哭穷，还真是让杨越相当无语……

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