掌心文学

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第10章 性价比（第2页）

要明白这一点，首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。

价值，从何而来？

价值其实是比较而来的！

一瓶可乐三块钱，是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值，是比较价值相同，才促成的等价交易。

为什么买家出两块五，卖家不卖？

那是因为卖家认为，这瓶可乐的零售价值超过了两块五，卖了他就少赚钱了。而少赚的钱，其实就是亏了！

而假设市面上的可乐全都降价至两块五，唯独这个卖家坚持零售三块钱，那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了，买家可能就会转身去其他卖家那里买。

所以，商业规则的根本，就是供需关系；左右供需关系稳定性的重要因素，就是性价比。

而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的，所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。

买家既然参考相对性价比来购物，那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比！只不过，卖家各自使用的手段就大不相同了！

有像苹果那样自己搞系统生态圈，努力凸显逼格的；也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的；当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……

这些都是在商业竞争中，努力凸显自家产品的相对性价比！

而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念？

那就是，从今以后，在高端电风扇市

场上别跟我提什么性价比！提就是盖世电风扇！

至于其他品牌，他们能有性价比可言？

不好意思，哪怕设计的逼格也算性价比的话，盖世电风扇仍然能把它们虐杀的体无完肤！

就这，你们那些产品还好意思来说性价比？

……

台下的媒体从业者里或许有半懂不懂的家伙，但那群经销商却绝对没有不懂行的，此时他们唯一关心的，就是这款盖世电风扇的利润空间！

作为高档电风扇，可不能再像中低档电产品那样只留下较低的利润空间！

那可养不活高档产品的营销渠道！

但经销商们看着这款产品新颖的设计，以及亮眼的相关参数，应该都能猜到它的做工、物料是个什么样的等级！

可这样一来，最终能给他们留下的利润空间又还剩多少呢？

而厂家专为这款产品制定的招商策略又会是怎样呢？

经销商们为了这个问题而交头接耳的议论纷纷，但大部分人毕竟没有内部关系，并不知道厂家的定价方案，也就是一通瞎猜罢了……

就在人群中众说纷纭的时候，作为官方发言人的萧恒却再次张口，说要宣布重大消息！

台下的人群顿时为之侧目……

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