掌心文学

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第15章（第1页）

算了，如今她新人一个，还是先不要沾染这些是非之事，只当没听到吧。

想通这些，她便专心致志听着歌帮程斐看导航，跟她猜测的一样，程斐车技一般，可因为不熟悉开的也比较老实，不随意变道，也不会超车别车，安全是安全的。

昨天顺ppt顺到快十二点，过了凌晨她又开始导销售数据，确保每天十点半能准时发出，睡觉的时候都已经一点多，今天早上七点又起床，选衣服化妆，紧赶慢赶的八点出门坐地铁，在九点前到达公司。

才上了三天班，她觉得自己现在已经浑身班味儿了。

要命，勾心斗角的职场，心累的打工人。

上了高速后，程斐开的更稳，音乐放到了相对抒情的港台乐，没一会儿，她便困的睁不开眼。

程斐看梁倩睡着，将音乐声音调低，一杯冰美式下肚，这会她还算精神，盘算着到林州之后的事儿。

大约是太过疲惫，车里开着空调，温度又舒服，梁倩直接睡懵过去，是到了林州程斐才把她叫醒的。

程斐直接将车开到了红联的一家百货楼，梁倩醒神的功夫，她跟人打了一个电话，那个人好像是当地的同事，说会在一楼星巴克等他们。

又是星巴克，再加上肯德基麦当劳，这些可以稍加坐坐又不必非要点单的地方，就是销售人员的移动办公室。

梁倩瞅了眼中间放着的两杯喝的，程斐的冰美式已经喝光了，她的加冰星冰乐已经化成芒果汤了，秉持着不浪费的原则，她带上了。

等着他们的是当地的同事高明，见面之后，程斐简单的帮他们俩做了介绍，在盛星跟红联合作期间，高明是负责红联的p3，红联撤场后他被调岗去负责了小店。

高明看着不到四十岁，给人一种既老实又聪明的感觉，梁倩想到程斐的教导，只简单的打了个招呼。

大约是他们比较熟悉，也没有寒暄，直接开始聊工作，“这是我找朋友拿到的现在红联的品类分销单品明细，又做了到品牌的一个简单汇总，红联看数看的比较紧，拿不到整体品类的销售数据和占比，但是大约年销售额有五千万。”

程斐仔细的看了看，看完又把资料递给梁倩。

“这就够了，红联的数据不好拿，你能搞到这些已经很不容易了。”

高明笑了笑，接着说：“我这不是一听你说要恢复跟红联的合作，就去发挥了一下人脉吗？我这个朋友在竞品公司，以前管客户的时候认识的，经常在一起喝酒，前段时间他想离职，问问咱们这有没有好岗位，我就顺带找他要了这个，他也是帮采购干活的时候私藏的。”

“不愧是我明哥，要不说找你最有用呢！你在这等我们一会儿，我和梁倩去里面逛逛。”

“行，一切行动听斐总指挥。”

程斐和他说笑了几句，让高明把表格转给她，又让他和梁倩加了微信。

两人进卖场后，程斐推了辆购物车，和梁倩走在一块，就像是一起逛超市的小姐妹。

剑走偏锋

“红联店内不熟悉的人不让拍货架照片，一会儿如果通道有理货的话，我去引开，你多拍一些照片，拍清楚售价。”

“好。”这时梁倩大约明白，为什么程斐让她穿的休闲一点。

两人逛到了饮料区，程斐随意的拿了几瓶饮料，并让梁倩观察他们饮料的品牌分布，梁倩看了一下，可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁……

“有没有发现什么共性问题？”

转完一圈，程斐开始提问，梁倩在观察总结上还算在行，“红联各个品类的分销，在品牌选择上有排他性，同一类产品的一线大牌他只经营一个，其他以二三线品牌和网红品牌为主。”

“对，他们这样做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。”

这个梁倩能听明白，就拿可乐举例，他在两个大牌里选择一个，留下的那个大牌肯定要拿出诚意来，才能博得留下的机会。

“我们是因为这个原因不合作的吗？”逛回属于盛星产品所在的品类区，梁倩回忆着高明给的汇总，逐一看着货架上的产品。

“不仅仅是这个原因，还有乱价和乱扣费。”

店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多，就过来问她们需要什么，程斐说了隔壁区的东西，工作人员带她去找。

梁倩拿出手机拍价格，不知道为什么，她有种做贼心虚的感觉，装作看手机的模样，动作很快的拍了几张照片和录了视频，生怕有人来问她。

两人拿到了价格照片，程斐带她去收银台结账，两人路过服务台的时候，听到一个老人在问服务员，为什么在店里没有找到她需要的那个商品。

看梁倩在跑神，程斐拍了一下她的肩膀，两人驻足观看，人都爱看热闹，她俩一停下，路过的也有人停下。这会已经五点多，卖场里的人多了起来，老人大概听力不太好，说话的声音就有点大，听着跟吵架一样，慢慢就围了一圈人。

程斐看有人在拍视频，就拉着梁倩往后退了退，站到别人拍不到的地方去。

梁倩有些疑惑，程斐为人冷漠，看着也不像是爱看热闹的人，今天是怎么了？

“梁倩，你平时刷短视频吗？”

“之前老刷，但最近没时间。”忙的晕头转向，哪有时间玩手机？

这里人越来越多，程斐拉着梁倩往星巴克走，身边人少了之后，她放低声音说道：“交给你一个任务，在短视频app上搜索一下，吐槽红联这类问题的视频多不多。然后再研究一下，怎么在确保安全的情况下，找些水军，把这些视频加热，放大这个问题。”

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