掌心文学

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第851章 沈经理你真是个人才（第2页）

沈忱笑道：“我这是过来调研市场，看看这边的销售情况。”

“嗯。”

严谨扫视一圈，店里的家电虽然都没有后世那样显得高大上，但是打扫得一尘不染，给人一种很舒服的感觉。

“大芝最近的生意怎么样？”

“跟我们差不多，现在我们两家的销量几乎是不相上下，当然实际比较起来，还是我们吃亏的。”

严谨眉头一皱，“怎么说？”

“人家只有大芝一个品牌，我们有海尔、西门子、亚美，可以说是三打一。”

严谨深以为然。

“你说的有道理，我们还是得想想办法，你有没有什么好办法？”

沈忱给严谨搬了一把椅子，两人坐在一张简易的桌子旁边。

“严厂长，以前我们打国货这杆大旗，可以说是无往不胜，但现在恐怕是不行了，西门子是德意志品牌，亚美是合资的，只有海尔属于国产。要想压住大芝，还得从其他角度考虑考虑。”

严谨问道：“沈经理，你调研市场有一段时间了吧，你肯定有办法，大胆说出来，我们一起讨论讨论。”

沈忱想了想，开口道：“好，那我就说说，请严厂长批评指正。”

“之前我们的对手是岛国的品牌和美，对方质量不行，后来又采取降价策略，但是效果甚微，和美这个牌子，死就死在了质量和诚信上。”

“和美倒下，大芝又来了，大芝是岛国的老品牌，质量可靠，价格跟我们差不多，如果我们还是用以前的策略来竞争，胜算不大。”

“当前，我们有两个办法，第一个就是改进技术，提升工艺，不管营销策略有多眼花缭乱，质量永远是第一位的。”

“第二，是服务。有一家火锅店叫海底捞，他们把服务做到了极致，我们是不是可以向他们学习，也把服务这一块做到极致，不管是售前还是售后服务，只要买西门子、海尔、亚美三个品牌的客户，家电出了问题，还在保质期呢，我们就上门免费维修，如果除了保质期，我们就以最便宜的价格给他们维修。”

“只要口碑树立起来了，我们就不怕家电卖不出去。”

严谨不置可否，又问道：“除了这两条，还有吗？”

沈忱继续说道：“还有，就是市场定位，华夏跟其他国家不同，我们的消费主力其实并不在城市，而是在农村，因为我们的农村人口多。”

“严厂长，其实早在几年前，我就开始瞄准农村市场了，我雇了几个人，去农村刷广告，你不是经常说要铺天盖地吗，我想把我们火炬科技门店的广告覆盖到华夏的所有农村，让他们知道，买家电，就从火炬科技门店买。”

“下一步，我打算把门店开到县城，然后以招商加盟的方式再开到乡镇，打通了农村这个销售渠道，我想我们的销量一定会一路上涨。”

严谨笑了笑，“沈经理，你这条农村包围城市的道路，很好啊，看来你没少下功夫，我觉得你说得这三条都非常好，现在就开始着手准备做，这件事我就全权交给你了，你办事我放心。”

得到严谨的肯定，沈忱也比较激动，“严厂长，感谢你的信任，我一定好好做，争取把销量尽快搞上去。”

“不仅要把销量搞上去，还要让我们的品牌深入民心，就像你说的，只有把口碑树立起来，并且运营维护好，我们才有可能立于不败之地。今天听你说了这么多，我也受益匪浅，等今年年会的时候，我觉得你可以上台发言。”

沈忱谦虚地说道：“严厂长，你别跟我开玩笑，我可不行。”

“我说你行，你就行。”

……

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