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叶薇好奇问:“那你九月份还来摆摊吗?”
“我还没想好,大学年轻女孩子多,舍得花钱买饰品的也多,所以我在学校外面摆摊,人流量看着没有这里大,但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖,递给叶薇两片问,“你是刚开始做生意吧?”
叶薇接过口香糖道谢:“对,我在附近机械厂上班,现在厂里效益不好,隔三差五放假,我就想出来做点生意,找找出路。”
“哇!”金敏敏瞪大眼,“那你岂不是本地人?”
叶薇笑着说:“本地人没用,现在世道变了。”
“那倒是,我听人说国营厂上班都是拿死工资,一个月才几百,出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖,“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的,觉得没前途,你能狠下心跳出来,有魄力啊!”
“什么魄力,都是被逼的。”
金敏敏穿着打扮有点像不良青年,但性格其实很不错,没什么心眼,聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。
好吧,其实没什么特别的,无非是哪家小吃摊老板更讲究,哪家老板不讲卫生,又或者哪家卖衣服的喜欢宰人,总是把价格开得高高的,以及谁上面有人,不能得罪。
聊到六点半,终于有人在叶薇摊子面前驻足。
是个七八岁的小男孩,指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问:“阿姨,这个多少钱?”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨,她愣了下才回答说:“三十。”
小家伙张大嘴巴,低头拿出口袋里的钱,数了数叹气说:“好吧,我只有三块钱。”想想又问,“阿姨,我买青蛙可以送弹珠吗?”
“可以,但是你吃饭了吗?”
小家伙懵了,愣愣问:“吃饭了不可以买青蛙吗?”
叶薇也愣了一下,哭笑不得说:“没有,阿姨的意思是,如果你没有吃饭,建议先把饭吃了,有多余的钱再来买玩具哦。”
其实她不应该说这种话,她是卖货的,管买东西的是不是饿肚子干什么呢?
但这个小男孩有点太可爱了,让她有些不忍心,就多问了一句。
男孩听后松了口气,说道:“我吃完了,这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的,因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会,其他来吃饭或者从这里经过的小孩,也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐,但看到买满两元送弹珠,买满五元送毛绒玩具,都有些抵抗不住诱惑。
会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人,除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具,她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不会讲价,也没有添头的概念,所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价,没有赠品。
买一个两块钱的铁皮青蛙,就能免费得到一颗弹珠,对他们来说实在太有诱惑力了!
所以他们不止自己买,回去后还要告诉其他小朋友,于是十分钟不到,叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品,准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不打算继续善心,见这么打算的孩子多了,赶紧出声制止,说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩,让他们先去吃饭,并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。
几岁的小孩心眼少,听她这么说就真信了,都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人,但因为更多人家里有饭吃,所以他们走后摊子前围的人不但没少,还随着时间推移越来越多了。
这些小孩零花钱虽然都不多,比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺,更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多,等这波热度过去,叶薇数完钱再看一眼手表,现才半个小时,她营业额就突破四十块了。
不算租金和买桌子台灯等花点钱,她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打着赚小孩钱的主意,但今晚之前,她真没有想过能有多少小孩照顾生意,她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账,叶薇忍不住在心里感慨,小朋友们的钱可真好赚啊!
……
过了六点半,小朋友渐渐减少,大多是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多了,但都是些年轻人,来了后先去小吃摊溜达一圈,吃饱喝足再去买衣服饰品,叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点,大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人,他们对孩子的玩具没什么兴趣,来了后直奔童装。
叶薇审美不错,虽然不如隔壁金敏敏有个性,但平时穿着打扮都很清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的,又受资金限制,她没有挑选太复杂的款式,都是有点型但又不失大方的款。
衣服颜色也不单一,女款童装上衣裙子红黄为主,男款颜色黑白咖三色比较多,还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深,她们就真的不喜欢亮色,事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装,年轻宝妈不好说,但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢,其中女款童装中的红色连衣裙,男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。
这两款也是叶薇定下的主打款,所以价格虽然比较高,但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不少,但孩子不是同一年出生,也够分。
只是叶薇觉得一个大院住着,全买同款不太好,主要是孩子长相不同,皮肤有白也有偏黑的,都穿一个款,到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看,说不定心里有想法。
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