掌心文学

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第119章 与钱庄合作（第2页）

“看三点：一是营收，稳定盈利的商户才靠谱；二是信誉，有没有欠账的记录；三是抵押，有足够价值的抵押，才能降低风险。”胡掌柜拿起一本账本，“比如你，营收稳定、信誉好、抵押充足，所以老夫才敢给你低息贷款。”

江兰把这些记在心里，又想起包衣聚居区的小商户——他们有时想进原料，却缺几两银子，只能跟邻里借，利息高还没保障。她忽然有了个想法：以后自己要是有能力，可以借鉴钱庄模式，给包衣小商户提供小额贷款，利息比民间低，用他们的货物或工具做抵押，既帮他们周转，又能拓展自己的业务，还能支持胤禛的新政，一举三得。

胡掌柜看出了她的心思，笑着说：“江姑娘，你是不是想以后也做金融生意？”

江兰坦然承认：“是啊，我觉得金融能帮很多小商户活下去，还能规范商道。不过，我现在还没经验，得跟您多学学。”

“好啊！”胡掌柜很乐意指点，“做金融最重要的是‘稳’，不能急功近利。你可以先从简单的汇兑做起，比如帮你的商户把钱汇到江南，熟悉流程后再做小额贷款，一步步来。”

江兰把这些话记在笔记本上（穿越时带的护理笔记本，现在成了她的经营笔记），上面写着：“钱庄经营三要点：稳、控风险、循序渐进；未来方向：包衣小额贷款、跨地域汇兑，支持新政商户。”

六月初，江兰按时还了第一笔贷款（十两本金+六钱利息）。胡掌柜看着银子，笑着说：“江姑娘果然守信用！老夫跟内务府的人提了你的事，他们说以后宫里要是有汇兑需求，可以交给兰馨来做，这可是个好机会。”

江兰又惊又喜——内务府的汇兑业务，不仅能赚钱，还能跟官府建立更深的联系，为以后的金融业务铺路。她连忙道谢：“多谢胡掌柜提携！我定好好做，不辜负您和内务府的信任。”

回到家，江兰把这个好消息告诉了家人。江柱子拍着她的肩膀说：“兰丫头，你真是越来越厉害了！跟钱庄合作不仅解决了资金问题，还能学本事，以后说不定能开自己的钱庄，帮更多人！”

江王氏也笑着说：“俺今天去工坊，张婶跟俺说，用了缝纫机，她这个月能多赚一百文，还说要跟你借几两银子，明年春天种棉。你要是能帮她们，真是积德了。”

江兰心里一动——张婶的需求，不正是她之前想的小额贷款吗？她可以先在包衣工坊试点，给有需要的妇女提供小额贷款，帮她们种棉或做小生意，利息按五厘算，比钱庄还低，用她们的布偶订单做抵押，风险小还能帮到她们。

第二天，江兰去工坊跟张婶说了这个想法。张婶激动得直擦眼泪：“兰丫头，你真是俺们的救星！俺想明年种两亩棉，可缺十两银子买籽种和肥料，要是能跟你借，俺肯定好好种，卖了棉就还！”

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江兰笑着说：“咱们先试点，你要是借，我给你月息五厘，分十个月还，用你的布偶订单做抵押，不用找保人。要是做得好，以后其他姐妹有需要，也能借。”

张婶连忙点头：“好！好！俺肯定好好做，不辜负你！”

七月中旬，兰馨的生意更红火了——牛羊油充足，皂的月销量涨到了四千块；缝纫机提高了效率，布偶月销三千个；山东的棉花收购点也开始预售明年的棉种，有五十多户灾民报名种棉。江兰按时还了第二笔贷款，胡掌柜又给她介绍了几个商户，想通过兰馨做江南的汇兑，江兰都一一应下，认真学习汇兑流程。

胤禛听说了江兰与钱庄合作、还计划给包衣商户提供小额贷款的事，特意召见了她。江兰把跟广源祥的合作情况、学习到的钱庄模式，还有给包衣妇女试点贷款的想法，一一奏明。

胤禛听了，笑着说：“你这想法很好！既解决了自己的资金问题，还学了新本事，更想着帮包衣商户，这才是朕要的‘商政结合’。朕准你在包衣聚居区试点小额贷款，官府会帮你制定规矩，避免纠纷。”

苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“江侍读真是多面手！做生意厉害，学金融也快，以后说不定能帮陛下管理部分商贷事务，助力新政呢！”

江兰躬身谢恩：“能为陛下分忧、为百姓做事，是臣的荣幸。臣会好好试点，若是成功，再推广到其他地区，让更多小商户受益。”

从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是憧憬。与钱庄的合作，不仅解决了眼前的资金问题，还为她打开了金融领域的大门——她不再只是个做日用品的商户，而是开始向“商政金融”多领域展，离“时代变革者”的目标又近了一步。

晚上回到家，江兰坐在灯下，翻着笔记本上的钱庄经营笔记，旁边放着张婶的贷款申请。她想起穿越前的自己，只是个找不到工作的护理毕业生，而现在，她能在清代建立自己的商业版图，还能探索金融业务，帮助更多人。这一切，都源于她的坚持、家人的支持、朝廷的信任，还有那颗“生意为民、民生为根”的初心。

江老实端着一碗绿豆汤进来，放在桌上，笑着说：“兰丫头，今天胡掌柜派人来送了些点心，说佩服你的本事，还说以后要跟咱们长期合作。你真是越来越能耐了！”

江兰接过绿豆汤，喝了一口，清甜的凉意从喉咙传到心里。她看着窗外的月光，仿佛能看见明年春天，山东的灾民种满了棉花，包衣妇女拿着小额贷款开了小铺子，兰馨的汇兑业务连接着京城和江南——这些画面，都是她在这个时代留下的印记，也是她一步步走向成功的见证。

她知道，与钱庄的合作只是金融探索的开始，未来还有很多路要走，但只要她坚持学习、稳步推进，依靠自己的能力和身边人的支持，就没有做不成的事。而这一切，最终都会汇聚成推动时代变革的力量，让这个时代，因为她的存在，变得更好。

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