掌心文学

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第339章 合伙（第1页）

堂屋里，茶香袅袅。所有人的目光都聚焦在颜氏身上，等着她口中那个“初步的想法”。

颜氏却笑着将目光转向了坐在小马扎上、正捧着杯子小口喝水的小孙女，语气里带着毫不掩饰的信任与纵容：“这具体的章程啊，还得让咱们家的小军师来说。玉儿，来，把你跟你阿爷、爹他们商量的，跟你几位舅舅说道说道，免得阿奶说岔了。”

刘家四兄弟都愣住了，脸上是毫不掩饰的错愕。让一个四岁半的奶娃娃说章程？这……莫不是在开玩笑？

舒玉放下杯子，用小袖子擦了擦嘴角并不存在的水渍，挺直了小腰板。她知道，这是阿奶在给她树立威信，也是在告诉刘家舅舅们，这个提议并非长辈一时兴起，而是经过了“深思熟虑”（虽然思考的人是她这个豆丁）。

她抬起小脸，乌溜溜的大眼睛扫过四位面带期盼又有些紧张的舅舅，奶声奶气地开口，说出来的话却让所有人都愣住了：

“大舅舅，二舅舅，三舅舅，四舅舅，阿奶说咱们是一家人，有好事情，当然要一起做。我和阿爷、爹他们商量了，做点小生意。”

“合伙？做生意？”

刘家四兄弟异口同声，脸上写满了错愕。他们预想过很多种可能——或许是看在秀芝的面子上，在铺子里给他们安排个管事、护卫或者伙计的职位，拿一份安稳的月钱。却万万没想到，竟然是“合伙做生意”！这完全出了他们的预期！杨家这是要拉拔他们，而且是当成平等的合作伙伴来拉拔！

老大刘平最先反应过来，他压下心中的惊涛骇浪，声音因为激动而微微紧：“玉……玉丫头，你说合伙做生意？这……这怎么个合伙法？我们兄弟……我们除了走镖，别的也不会啊……”

“不会可以学呀，”

舒玉眨巴着大眼睛，语气轻松得像是在讨论今天吃什么，“就像福州来的林伯伯，还有县里的齐伯伯，他们也都是跟我们合伙呀。我们家出方子，出一些关键的……嗯，窍门，他们出本钱，出人手去经营，赚了钱大家一起分。”

她这话说得简单直白，却瞬间在刘家兄弟心里投下了一块巨石！和林文敬、齐万年那样的大商贾一样的合伙方式？！那可是动辄几千上万两银子的大买卖！他们刘家何德何能？

老三刘喜张大了嘴巴，半天合不拢。老四刘乐更是激动得手都有些抖。老二刘安眼神闪烁，脑子里已经开始飞快地盘算这其中的巨大利益和可能性。

刘平深吸了好几口气，才勉强让自己镇定下来，他看向舒玉，眼神里已经带上了前所未有的郑重：“玉丫头，你的意思……舅舅明白了。只是，不知道具体是做什么生意？我们兄弟……我们能做什么？”

舒玉伸出两根肉乎乎的手指，像个小神棍似的，不慌不忙地说道：“眼下有两个路子，舅舅们可以听听看，看哪个更合心意。”

“这第一个嘛，”她晃了晃第一根手指，“是办个纸坊。”

“纸坊？”刘家兄弟面面相觑，造纸？这可是技术活，他们一窍不通啊！

“对，纸坊。”

舒玉点点头，开始描绘蓝图，“咱们不光造那些读书人用的昂贵宣纸，还要造咱们老百姓日常用得起的，比如……嗯，比如更柔软、吸水性好的草纸（卫生纸），或者结实耐用的包装纸。这东西用量大，不愁卖。

我们家呢，出方子和后续的研改良，占五成股。舅舅们主要负责建作坊、招人手、管生产、盯质量、跑销售，占三成股。另外，还得拉上王伯伯家，他们主要提供一些……嗯，官面上的庇护，还有一部分销售的门路，占两成股。”

她顿了顿，补充道：“两成股看着多，可王家在官面上有人脉，有他们参与，很多麻烦事就好办多了。而且娴月楼和咱们家其他生意，以后用纸的地方也多，销路不愁。”

造纸？！刘家兄弟听得眼睛都直了！纸可是金贵东西，读书人离不开，衙门、商铺用量也大！而且杨家出技术，王家保驾护航还包一部分销售，他们刘家主要出力管理，就能占三成股！这条件，简直是优厚得不能再优厚了！

“那……第二个路子呢？”刘安迫不及待地问，声音都有些颤。

舒玉晃了晃第二根手指：“第二个，就是负责咱家现在那个陶窑烧出来的东西的销售。”

这个刘家兄弟倒是能立刻理解。杨家有个窑场，他们是知道的，烧些青砖、瓦罐、陶盆什么的。

舒玉继续道：“咱们家在的窑现在主要烧青砖和普通的碗碟盆罐。舅舅们可以成立一个商队，专门负责把这些砖瓦陶器，卖到更远的州府去，比如北边的草原部落，听说他们很喜欢咱们的陶罐换皮毛。我们家管生产，占五成股。舅舅们负责组建商队、打通销路、运输售卖，占四成股。同样，王家也需要占一成的干股，主要还是借重王伯伯的官面关系，确保商路畅通，少些盘剥刁难。”

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这个方案，等于是把窑场的销售渠道完全交给了刘家，利润空间显然更大。而且组建商队，行销远方，这路子听起来更对刘家兄弟的胃口！他们本就是走镖的，熟悉道路，也认得些三教九流的人，干这个可谓轻车熟路！

两个选择，一个看似更“文气”，扎根一地，细水长流；一个更“江湖”，奔波在外，收益可能更大但也更辛苦风险更高。

刘家兄弟顿时陷入了沉思，脸上都露出了纠结之色。就连一向最有主意的刘平，也皱紧了眉头，一时难以决断。纸坊听起来安稳，背靠大树好乘凉，但自家只占三成股。销售陶器自家占股多，利润高，而且走南闯北他们也算熟门熟路，可毕竟辛苦，也有风险。

刘平看了看弟弟们，见他们也都是一脸犹豫，便深吸一口气，目光落在舒玉那粉雕玉琢的小脸上。不知为何，他觉得这小人儿虽然年纪小，但说出来的话却总有种让人信服的力量。他放柔了声音，带着几分请教的意思问道：

“玉丫头，这两个主意……都太好了！舅舅们一时还真有点挑花眼了。你……你觉得哪个更好些？”

舒玉歪着小脑袋，啃着手指想了想，然后露出一个天真无邪的笑容，脆生生地道：

“都好呀！纸坊呢，就像家里养了只会一直下蛋的母鸡，细水长流。卖陶器呢，就像进山打猎，可能一次逮个大的，也可能空手而归，就看舅舅们是喜欢稳稳当当地收鸡蛋，还是喜欢进山搏一把啦！”

她这比喻生动又贴切，把众人都逗笑了，原本有些凝重的气氛也轻松了不少。

杨老爹适时地开口，声音嘶哑却带着安抚的力量：“不着急。这事关几位贤侄的前程，得想清楚了。你们一路奔波也累了，先去歇歇脚，洗把脸，换身爽利衣裳。大川，带你几位舅哥去你院里安顿一下。等吃过晌午饭，咱们再细聊。”

“对对对，先歇歇，吃饭最大！”颜氏也连忙招呼，“灶上饭食正准备着呢，一会儿就开席！”

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