掌心文学

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第117章 推出 儿童玩具（第1页）

雍正九年正月，京城的年味还裹着雪气，江兰家的院子里却满是孩子的笑声——大哥江石头家的大宝、小宝，正蹲在墙角玩泥巴，小手冻得通红，脸上还沾着泥点；小妹丫蛋带着学堂的两个同学，拿着几根树枝在地上画圈，嘴里念叨着“这是马车，这是房子”。

江兰刚从通州中转站回来，手里还攥着物流的月度账本，见这场景，心里忽然一软。她想起穿越前，侄子三岁就有堆不完的积木、毛绒玩具，可眼前这些孩子，只能玩泥巴、树枝，不仅脏，还容易受伤——上个月大宝就因为玩石子磨破了手，哭了好半天。

“大宝，别玩泥巴了，手都冻裂了。”江兰走过去，拿出帕子给孩子擦手，指尖触到大宝冰凉粗糙的小手，心里更不是滋味。大宝仰着满是泥点的脸，小声说：“姑姑，俺们没别的玩的，泥巴能捏小狗，树枝能当马。”

这话像根小针，扎在江兰心上。她环顾四周，想起京城的街巷里，随处可见玩泥巴、扔石子的孩子，偶尔有富贵人家的孩子玩木雕玩具，也多是边角锋利、容易刮伤手的粗制滥造之物。一个念头突然冒出来：她可以设计儿童玩具——既安全，又有趣，让京城的孩子都能有干净、不伤手的玩具玩，这不仅是个新的商业机会，更是能实实在在改善孩子生活的好事。

当天晚上，江兰把自己关在屋里，翻出穿越前带过来的笔记本（里面记着护理专业的笔记，也有偶尔画的小图案），开始构思玩具的样子。她先想到积木——古代的木制玩具多是固定造型，她可以做能拼接的积木，让孩子能搭房子、马车，挥想象力。木料得选无漆的松木，质地软、没异味，还要打磨得光滑无毛刺，避免刮伤孩子；尺寸要大，适合孩子的小手抓握，大概两寸见方，上面可以刻简单的动物、水果图案，比如老虎、兔子、苹果，既好看又能教孩子认东西。

然后是布偶——孩子都喜欢抱着软乎乎的东西，布偶正好合适。布料要选最柔软的细棉布，洗了不缩水、不褪色；填充物用新弹的棉花，晒过太阳，干净又蓬松；造型选孩子熟悉的动物，比如圆耳朵的兔子、圆滚滚的小猪，眼睛用黑色的布贴，不用珠子（怕孩子误食），嘴巴用红线绣个小月牙，看起来笑眯眯的，讨孩子喜欢。

设计图改了三稿，江兰才满意。第一稿的积木太小，她担心大宝这样的孩子抓不住；第二稿的布偶眼睛用了纽扣，想起护理课上学的“儿童异物防范”，赶紧改成布贴；第三稿终于定了——积木分三种：方形（刻水果）、长方形（刻动物）、三角形（刻屋顶），一套二十块；布偶分两种：兔子（白棉布+粉耳朵）、小猪（粉棉布+黑鼻子），每个布偶一尺高，肚子里塞足棉花，软乎乎的。

第二天一早，江兰拿着设计图去找江王氏和大嫂。江王氏正在给小宝缝棉袄，见图纸上的布偶，眼睛一亮：“这兔子真可爱！俺们用细棉布做，肯定软乎乎的，小宝见了肯定喜欢。”大嫂也凑过来看：“这积木好，打磨光滑了，孩子玩着放心。俺家大宝要是有这个，就不用去玩泥巴了。”

“不仅是咱们家的孩子，京城的孩子都能玩。”江兰笑着说，“积木让木匠做，布偶让包衣妇女工坊的姐妹们做——工坊现在有空闲的人手，正好能利用起来，还能给她们多赚些工钱。”

江王氏立刻点头：“俺这就去跟张婶、李婶说！她们肯定愿意做，这布偶比绣手帕简单，还能看着孩子做活，不耽误事。”

找木匠的事，江兰交给了江老实。江老实认识京城南城的老木匠周师傅，周师傅做了四十年木匠，手艺好，为人实诚。江老实带着设计图找到周师傅，周师傅拿着图纸，摩挲着松木样品，笑着说：“江老爹，这积木设计得好！无漆松木，打磨光滑，还刻着图案，孩子玩着安全，俺能做！就是得先把木料晒透，再一点点打磨，不能急。”

“不急，咱们要的是质量。”江老实拍着周师傅的肩膀，“江姑娘说了，每块积木都要打磨三遍，不能有一点毛刺，工钱按块算，一块两文，做得好还加奖。”周师傅一听，更高兴了：“放心，俺肯定做得妥妥帖帖，让孩子们玩着舒服！”

接下来的半个月，江兰每天都要跑两个地方：上午去周师傅的木匠铺，看积木的进度——周师傅带了三个徒弟，每天从辰时做到申时，先把松木切成方块，再用粗砂纸打磨第一遍，去掉边角，然后用细砂纸磨第二遍，最后用棉布擦第三遍，确保每块积木都光滑得像鹅卵石。江兰还让周师傅在积木上刻图案时，用浅刻法，避免图案边缘凸起刮手，周师傅一开始觉得麻烦，试了两块后，笑着说：“江姑娘心思细！这样刻出来的图案，既清楚又不刮手，孩子拿着舒服。”

下午，江兰去包衣妇女工坊，看布偶的制作。江王氏带着张婶、李婶等二十个妇女，围坐在工坊的休息区做布偶——张婶裁布，李婶缝身体，王婶塞棉花，分工明确。江兰教她们怎么把棉花塞得均匀，不让布偶肚子凹凸不平；怎么绣嘴巴，让兔子的小月牙嘴看起来更可爱。有个年轻的妇女李娟，家里有个三岁的女儿，做布偶时格外用心，还跟江兰说：“江姑娘，俺要多做几个，给俺闺女留一个，再给工坊的孩子们都带一个。”

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江兰看着妇女们手里渐渐成型的布偶——白兔子的耳朵耷拉着，粉小猪的鼻子圆滚滚的，心里满是温暖。她还特意让春桃做了小标签，上面写着“兰馨玩具，安全放心”，缝在每个布偶的衣角上。

正月底，第一批玩具做好了——一千块积木（五十套）、两百个布偶（一百只兔子、一百只小猪）。江兰把玩具摆在护理坊的院子里，大宝、小宝和丫蛋的同学都跑来看，大宝拿起一块刻着老虎的积木，高兴得直蹦：“姑姑，这是老虎！俺能搭个老虎房子吗？”丫蛋抱着白兔子布偶，脸贴在软乎乎的棉布上，笑着说：“这兔子好软，俺要抱着它睡觉！”

看着孩子们欢腾的样子，江兰知道，玩具肯定能受欢迎。接下来就是销售——她决定在粥铺和瑞祥号杂货铺设“儿童玩具专区”，这两个地方人流量大，粥铺是家长带孩子常去的地方，杂货铺贴近普通百姓，能让更多人看到玩具。

瑞祥号的玩具专区设在门口的显眼位置，江兰让伙计们摆了一张小桌子，上面放着两套积木、五个布偶，还放了个小垫子，让孩子可以坐在上面试玩。伙计们都经过江兰的培训，知道怎么跟家长介绍：“您看这积木，无漆松木，打磨三遍，没毛刺；布偶是细棉布做的，棉花都是新弹的，孩子玩着安全。一套积木五十文，一个布偶三十文，不贵，还能让孩子不玩泥巴，干净又放心。”

兰馨粥铺的专区设在靠窗的位置，大嫂特意在桌子上放了个竹篮，里面装着十个布偶、三套积木，还煮了甜粥，孩子试玩玩具时，家长可以喝碗粥等着。有个带孩子来喝粥的妇人王大嫂，见儿子抱着兔子布偶不肯撒手，笑着问：“这布偶多少钱？俺儿子从来没这么喜欢过一个玩具，以前给他买的木雕，他嫌扎手，玩两下就扔了。”

大嫂笑着回话：“三十文一个，这布偶是细棉布做的，软乎乎的，不扎手，洗了也不变形。您要是买一个，再买碗甜粥，还能便宜五文。”王大嫂当即掏钱：“给俺来一个兔子布偶，再要两碗甜粥——这玩具值，孩子喜欢，还安全。”

玩具专区刚设好三天，就卖出了二十套积木、五十个布偶。有个姓刘的官员，带着儿子来瑞祥号买香膏，见儿子在玩积木，搭了个歪歪扭扭的房子，高兴得拍手，当即买了两套积木、两个布偶，笑着说：“以前在江南也没见过这么好的玩具，我儿子总说没的玩，这下好了，既能玩，还能认动物、学搭东西，一举两得。”

口碑传得很快，不到一周，京城的家长们都知道“兰馨”出了儿童玩具，安全又好玩。每天早上，瑞祥号和粥铺的玩具专区前都围着孩子和家长，有的孩子抱着布偶不肯走，有的家长拿着积木，仔细检查有没有毛刺，确认安全后才买。周师傅的木匠铺和包衣妇女工坊都加了班，周师傅又招了两个徒弟，每天能做两百块积木；工坊的妇女们也加了活，每天能做三十个布偶，还是供不上货。

有一天，江兰去粥铺查看，正好遇到娴妃宫里的张嬷嬷。张嬷嬷是来买粥的，见孩子们围着玩具专区欢腾，好奇地走过去，拿起一个兔子布偶，摸了摸布料，又看了看积木，笑着问：“这是江姑娘做的新物件？真可爱，安全得很。”

江兰连忙上前：“嬷嬷，这是儿童玩具，积木安全无漆，布偶软乎不扎手，孩子们都喜欢。”张嬷嬷点头：“皇后娘娘宫里有几个小阿哥、小公主，总吵着要玩具，之前的木雕玩具都太硬，怕扎到他们。要是有这布偶和积木，娘娘肯定高兴。”

江兰心里一动，当即拿了两套积木、四个布偶，递给张嬷嬷：“嬷嬷，这是给小阿哥、小公主的，您带回去让他们试试，要是喜欢，再跟我说。”张嬷嬷笑着接过：“江姑娘有心了，我这就回宫给娘娘看看。”

当天下午，张嬷嬷就派人来传话——皇后娘娘很喜欢布偶和积木，小阿哥抱着小猪布偶不肯放手，小公主用积木搭了个小房子，还让宫女给她拍照（宫里有西洋相机）。皇后特意让张嬷嬷来订五十套积木、一百个布偶，赏赐给各宫有孩子的娘娘和宗室子弟。

宫里的订单一来，“兰馨玩具”的名声更响了。宗室子弟的家长们纷纷来瑞祥号买玩具，有的甚至一次买五套、十个布偶，送给亲戚家的孩子。周师傅的木匠铺和包衣妇女工坊都忙不过来，江兰又找了两家木匠铺合作，让包衣妇女工坊扩招了十个妇女，才勉强跟上订单。

包衣妇女们的工钱也涨了——做一个布偶能赚五文，手脚快的一天能做三个，赚十五文，比绣手帕多赚两文。张婶这个月拿了四百五十文，比上个月多了一百文，她笑着跟江兰说：“兰丫头，这布偶做得省心，还能看着俺家小子做活，赚的钱也多，俺现在每天都盼着来工坊呢！”

江老实每天都去瑞祥号帮忙看玩具专区，见孩子们玩得开心，家长们买得放心，心里满是骄傲：“俺家兰丫头就是厉害，做的玩具不仅孩子喜欢，还能帮着工坊的姐妹们赚钱，这才是真本事！”

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江柱子放假回家，见大宝、小宝在搭积木，搭了个“兰馨物流马车”，还在旁边放了个兔子布偶当“车夫”，笑着说：“兰丫头，你这玩具做得好！不仅好玩，还能让孩子挥想象力，比玩泥巴强多了。军营里的兄弟们，听说你做了儿童玩具，都让俺帮忙带几套，给家里的孩子玩。”

丫蛋更是玩具的“小代言人”，她带着布偶去学堂，同学们都羡慕地围着她，有的还让家长去瑞祥号买。先生见了，也夸玩具做得好：“这积木能教孩子认形状、学搭建，布偶能培养孩子的爱心，江姑娘做的是既赚钱又有益的好事。”

二月中旬，江兰拿着玩具的销售账本去养心殿复命。账本上写着：一个月内卖出五百套积木、八百个布偶，盈利白银三十两，包衣妇女工坊增收白银十五两，木匠铺增收白银十两。胤禛看着账本，又拿起江兰带来的积木和布偶，笑着说：“你这玩具做得好！既解决了孩子玩物不安全的问题，又给包衣妇女、木匠找了活干，还赚了白银，真是一举多得。朕听说，连宗室都在买你的玩具，你这‘兰馨’的牌子，真是越来越响了。”

苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。昨天太后宫里的嬷嬷还跟奴才说，太后见小阿哥玩积木玩得开心，让奴才也去买两套，给太后宫里的小格格玩。江侍读这玩具，真是老少都喜欢。”

江兰连忙谢恩：“能让孩子们有安全的玩具玩，能帮着百姓增收，是臣的荣幸。臣打算下个月推出新的玩具，比如布制的小火车、木制的小陀螺，让孩子们有更多好玩的选择。”

胤禛点头称赞：“好！朕支持你。你做的这些事，看似是小生意，实则是在安民生、促和谐，这也是新政的本意。以后你有什么新想法，尽管跟朕说。”

从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是成就感。她知道，推出儿童玩具，不仅是拓展了“兰馨”的商业领域，更是她用现代知识改善这个时代民生的又一步——让孩子有安全的玩具，让妇女有更多的活干，让普通百姓的生活多一点乐趣，这些看似微小的改变，积累起来就是时代变革的力量。

晚上回到家，江兰坐在灯下，看着桌上的新玩具设计图——布制小火车，有车头和两节车厢，能拉着走；木制小陀螺，用硬木做的，上面刻着彩色的花纹。旁边放着大宝、小宝搭的积木房子，房子旁边摆着兔子布偶，丫蛋还在房子上贴了张纸条，写着“兰馨玩具屋”。

江王氏端着一碗红枣粥进来，放在江兰桌上，笑着说：“兰丫头，别太累了，喝碗粥暖暖身子。今天张婶来家里，说她闺女抱着布偶睡觉，再也不哭闹了，还跟俺说谢谢呢。”

江兰接过粥，喝了一口，甜丝丝的暖意从喉咙传到心里。她看着窗外，仿佛能看见京城的街巷里，孩子们抱着兰馨布偶、搭着兰馨积木，笑得一脸灿烂；能看见包衣妇女工坊里，姐妹们一边做布偶，一边聊着孩子的趣事；能看见周师傅的木匠铺里，师徒们认真地打磨着积木，希望能让更多孩子玩到安全的玩具。

这些画面，都是“兰馨玩具”带来的改变，也是她一步步走向“时代变革者”的见证。有家人的支持，有百姓的认可，有朝廷的信任，“兰馨”的路会越走越宽，她的路，也会越走越远。

大嫂走进来，手里拿着一个刚做好的布偶小火车，笑着说：“兰丫头，你看这小火车做得怎么样？张婶她们试做了一个，还挺好看的，下个月就能批量做了。”江兰接过小火车，摸了摸软乎乎的车厢，心里满是期待——下个月，又会有更多孩子，因为她的玩具，拥有更快乐的童年。

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