掌心文学

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第118章 应对自然灾害对生意的影响（第1页）

雍正九年四月，京城的春风本该吹得麦田泛绿，可江兰却在瑞祥号的账房里，对着一份加急文书皱紧了眉头。文书是山东棉花商张老板来的，墨迹还带着仓促的褶皱：“江姑娘，山东大旱三月，麦苗枯死大半，棉花亩产不足往年三成，已无法按约供棉，恐误姑娘布偶生产，万望恕罪。”

话音刚落，物流管事赵强就冒着汗冲进屋，手里攥着湿透的舆图：“江姑娘，不好了！运河山东段水位骤降，咱们往江南运皂的船队，在济宁堵了三天，船工说再等两天水还不涨，就得换陆路，可陆路多了两百多里，不仅慢，运费还得涨三成！”

江兰指尖划过文书上“棉花减产三成”的字样，又看向舆图上运河堵塞的标记，心里瞬间清明——这场旱灾不是局部问题，而是牵一而动全身的危机：山东棉花是包衣妇女工坊做布偶的核心原料，减产三成意味着布偶产能得砍半；运河漕运受阻，不仅兰馨皂、香膏运不到江南，连从江南来的杭绸（做丝巾原料）也得断供；更要命的是，若不及时应对，瑞祥号、粥铺的订单会违约，包衣妇女的工钱也得受影响。

“王掌柜，去把最近三个月的销售账本拿来；春桃，去请苏掌柜和包衣工坊的江王氏来。”江兰沉声道，指尖在桌案上快梳理思路——越是危机，越不能乱，得先分清轻重缓急，再一步步解决。

王瑞很快抱来账本，江兰一页页翻着，目光停在“畅销品排行”上：兰馨皂（月销三千块）、布偶（月销两千个）、香膏（月销一千五百盒），这三样占总营收的七成；而丝绸丝巾（月销五百条）因原料依赖杭绸，占比仅一成五。“优先保这三样。”江兰指着账本，“丝巾暂时减产，把原料和人工都调给皂、布偶、香膏，先稳住核心生意。”

苏文清赶来时，脸上满是焦虑：“江姑娘，江南裕丰号催了三次杭绸订单，可运河堵着，杭绸运不过来，我这边连样品都快没了！”

“苏掌柜，丝巾先停半个月。”江兰递过账本，“你看，丝巾占比不高，停了影响不大，咱们先把杭绸的定金退给裕丰号，跟他们说清楚旱灾情况，等漕运通了再补单。现在最重要的是保住棉花供应，布偶不能断——那是包衣妇女的主要活计，也是孩子喜欢的玩具。”

正说着，江王氏也来了，手里还拿着工坊的生产记录：“兰丫头，张婶她们听说棉花要断，都慌了，问是不是要停工。俺们这个月还有五百个布偶的订单，要是没棉花，可咋整？”

“娘，不会停工。”江兰起身，从柜里拿出一份舆图，上面标着山西、河南的棉花产地，“山东棉花不够，咱们从山西调——我之前跟山西的棉商李老板有过往来，他家的棉花虽不如山东的细，但做布偶足够了，就是得加两成文钱。我这就写信，让李老板先送两千斤过来，解燃眉之急。”

江王氏松了口气，又问：“那工钱呢？要是产量少了，姐妹们的工钱会不会降？”

“不降。”江兰语气坚定，“咱们把丝绸工坊的人手调一半去做布偶，之前做丝巾的姐妹，学做布偶不难，我让大嫂和张婶教她们，学会了按布偶的工钱算，多做多得，保证大家每月至少能拿三百文。”

当天下午，江兰就写了两封信：一封给山西棉商李老板，许了两成的溢价，让他五日内送棉花到通州中转站；另一封给江南裕丰号，坦诚说明旱灾影响，退还定金并承诺漕运通后优先供货，还附赠了二十盒香膏当赔礼。信写完，她让赵强派最快的镖师送去，又叮嘱：“去山西的镖师，顺便看看沿途的旱情，要是有灾民，先记下来，咱们后续得帮衬。”

处理完原材料，江兰又盯着漕运的事。她去找了顺天府尹周大人，周大人正为旱灾的事焦头烂额——山东灾民已经开始往京城逃，朝廷虽拨了粮食，可运输跟不上。听说江兰的船队堵在运河，周大人叹了口气：“江姑娘，不是本官不帮你，运河水位低，连官船都只能减半载重，商船更是难走。不过我可以给你开个路条，让你的船队走陆路时，沿途驿站能帮忙补给，运费能省些。”

“多谢周大人。”江兰顺势提起救灾，“大人，我想捐些物资给灾区——兰馨皂能清洁防疫，旱灾容易闹瘟疫，还有粮食和粗布，您看能不能帮我联系赈灾的官员，一起送过去？”

周大人眼睛一亮：“江姑娘有心了！朝廷正缺防疫的东西，你要是捐皂，再加上粮食，真是帮了大忙。我这就给你写介绍信，你直接跟山东赈灾的刘御史对接。”

从顺天府出来，江兰立刻召集家人和掌柜们，商量救灾的事。江老实听说要捐粮，有些犹豫：“兰丫头，咱们捐点皂和布就行，粮食可贵了，捐多了咱们的本钱会不会不够？”

“爹，救灾不是亏本，是积德，也是为咱们‘兰馨’积口碑。”江兰拿出账本，给父亲算细账，“您看，咱们这个月盈利三十两，捐五千斤粮食（约十两）、两千块皂（约五两）、一千匹粗布（约五两），还剩十两，够周转。而且灾区的人要是用了咱们的皂，知道‘兰馨’的好，以后灾过了，他们还会买咱们的东西，这是长远的事。”

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江柱子也点头：“兰丫头说得对！军营里常说‘军民同心’，咱们捐物资，不仅能帮灾民，还能让朝廷知道咱们的心意，以后做生意也方便。我可以跟沿海卫所的兄弟说，让他们帮忙护送救灾物资，免得被土匪抢了。”

江王氏更是主动请缨：“俺带着工坊的姐妹们，连夜缝粗布衣服，灾民们肯定缺衣裳，咱们多缝些，让他们能穿暖。”

接下来的三天，江兰家的院子和工坊都忙得热火朝天。江老实带着大宝、小宝，去京城的粮铺买粮食——他跟粮铺老板讨价还价，老板听说买粮是捐给灾区，主动降了一成价，还帮忙送到通州中转站；江王氏带着二十个包衣妇女，在工坊里缝衣服，细棉布不够，就用粗布，一针一线缝得结实，丫蛋也跟着帮忙剪线头，还把自己的两个布偶捐出来，说“给灾区的小朋友玩”；江柱子联系了十个卫所的兄弟，带着武器，准备护送救灾物资；赵强则把物流的马车都调出来，擦洗干净，铺上新的稻草，准备装粮和皂。

四月中旬，救灾物资终于筹备就绪：五千斤小米、两千块兰馨皂、一千匹粗布、五百件缝好的粗布衣服，还有五十盒香膏（给赈灾官员用）。江兰亲自押车，带着赵强、江柱子和十个卫所兵丁，从通州中转站出，往山东灾区去。

沿途的旱情比想象中严重——麦田里的麦子枯死成了干草，河床露着干裂的泥块，路边不时能看到逃荒的灾民，有的孩子光着脚，脚上满是裂口，有的老人饿得走不动，坐在路边喘气。江兰让车队停下，给每个灾民两个馒头、一块皂，跟他们说：“这皂能洗手，别喝脏水，免得生病。”

有个叫小石头的孩子，接过皂后，攥在手里不肯放，小声问：“姐姐，这皂能洗干净手吗？俺娘说，手脏了会生疮。”江兰蹲下来，摸了摸他的头：“能洗干净，你跟娘说，每天用皂洗手，就不会生疮了。”

车队走了五天，才到山东赈灾点。刘御史正忙着给灾民粮，见江兰带着这么多物资来，激动得迎上去：“江姑娘，你可来了！灾区缺皂缺得厉害，好多灾民喝了脏水，已经开始闹肚子，你的皂真是及时雨！”

江兰让赵强他们把物资卸下来，跟刘御史说：“这些皂您分给灾民，告诉他们每天洗手、洗餐具，能防瘟疫；粗布和衣服给老人和孩子，粮食您看着分。要是不够，您再跟我说，我回京城再筹备。”

刘御史连连道谢，还让人写了感谢信，说要呈给胤禛，表扬江兰的善举。江兰笑着推辞：“不用表扬，我只是做了该做的。您要是方便，帮我看看山东的棉花地，要是灾民愿意种棉花，我明年可以跟他们订，给他们找条活路。”

在灾区待了两天，江兰亲眼看着灾民们用兰馨皂洗手，孩子们穿上新缝的衣服，脸上露出了久违的笑容。有个老太太拉着江兰的手，哭着说：“姑娘，你是好人啊！俺们这儿旱了三个月，没水没粮，你送来的粮和皂，救了俺们的命！”

四月底，江兰带着车队回京城。刚到瑞祥号，王瑞就笑着迎上来：“江姑娘，你可回来了！山西的棉花到了，两千斤，足够工坊用半个月；漕运也通了，昨天杭绸就运到了，裕丰号的掌柜还来信，说你诚信，以后要跟咱们长期合作；还有，你捐物资的事，京城都传开了，好多人来瑞祥号买东西，说‘兰馨’是有良心的牌子，这几天布偶和皂都卖断货了！”

苏文清也来了，手里拿着新到的杭绸：“江姑娘，你看，杭绸到了，我已经让工匠们开始做丝巾，这次的图案，我加了些耐旱的竹子，寓意‘挺过旱灾’，肯定受欢迎。”

江兰走到柜台前，见买东西的客人排着队，有个妇人笑着说：“江姑娘，我是听邻居说，你捐了好多粮和皂给灾区，才来买你的布偶的。咱们买东西，就该买有良心的商家的！”

五月初，胤禛召见江兰，还拿着刘御史呈上来的感谢信。胤禛笑着说：“江兰，你做得好！不仅自己应对旱灾有章法，没让生意垮了，还捐物资救灾，帮朕解了燃眉之急。刘御史说，你的兰馨皂在灾区帮了大忙，减少了瘟疫，灾民们都念着你的好。”

苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。现在京城的百姓都夸‘兰馨’是‘仁心商家’，连太后都知道了，让奴才去瑞祥号买布偶，说要给灾区的孩子送过去。”

江兰躬身谢恩：“回陛下，这都是臣应该做的。生意要做，民生也要顾，只有百姓过得好，生意才能长久。臣已经跟山东的灾民说，明年要是种棉花，臣就跟他们订，给他们稳定的销路，让他们能靠自己的手吃饭。”

胤禛点头称赞：“好！你这个想法好。朕准你明年在山东设棉花收购点，官府会帮你协调，让灾民有活干、有饭吃。你这不仅是做生意，更是在帮朕推行新政，安民生。”

从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是踏实。这场旱灾，虽然带来了危机，却也让她看清了“生意与民生”的关系——只顾着赚钱，遇到灾害就会垮；兼顾民生，不仅能度过危机，还能赢得口碑，让生意走得更远。

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晚上回到家，江兰一家围着桌子吃饭，江老实拿着粮铺老板送的咸菜，笑着说：“兰丫头，你这次捐物资，真是捐对了！粮铺老板跟俺说，以后咱们买粮，他都给最低价；还有山西的棉商，说下次送棉，再降半成文钱，说佩服咱们的仁心。”

大嫂端上一碗小米粥，笑着说：“工坊的姐妹们也高兴，这个月做了六百个布偶，比上个月还多，张婶拿了五百文，比以前还多赚了一百文。她们都说，跟着江姑娘干，放心！”

江柱子喝了口酒，说：“军营的兄弟们也夸你，说你不仅会做生意，还懂大义，以后咱们家在军营里，也更有面子了。”

丫蛋抱着布偶，坐在江兰旁边，小声说：“姐姐，灾区的小朋友收到布偶了吗？俺还想再捐几个。”江兰摸了摸她的头：“收到了，他们很喜欢。以后咱们再做新玩具，还捐给他们，好不好？”丫蛋用力点头：“好！”

江兰看着家人的笑脸，又想起山东灾区孩子们的笑容，心里满是温暖。她知道，应对旱灾只是她在这个时代遇到的一个小挑战，未来还会有更多困难，但只要她坚持“生意为民、民生为根”的初心，依靠家人的支持、团队的努力和朝廷的信任，就没有跨不过的坎。

窗外的月光洒进来，落在桌上的救灾感谢信上，泛着柔和的光。江兰拿起信，指尖划过“兰馨仁心，惠及灾民”的字样，心里清楚——这不仅是对她的表扬，更是对“兰馨”品牌的认可，是她一步步走向“时代变革者”的又一个坚实印记。

第二天一早，江兰就去了包衣妇女工坊，跟张婶她们说：“咱们下个月开始，做一批‘赈灾款’布偶，上面绣个小太阳，寓意‘旱灾过去，日子红火’，卖出去的钱，拿出一成捐给灾区，帮他们重建家园。”

张婶她们一听，都高兴地答应：“好！俺们一定好好做，让灾区的人知道，咱们还记着他们！”

江兰站在工坊里，看着妇女们忙碌的身影，听着缝纫机的哒哒声，心里满是期待——这场旱灾带来的不仅是危机，更是机遇，让“兰馨”的品牌更有温度，让她的路，走得更稳、更远。

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