掌心文学

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“那也是托业哥和大哥的福，帮我拉货。”潘建设笑着说。

车队那边又买了一辆车后，就空出来一辆车专门给两家店拉货，一般上午跑个两趟货也就拉完了，下午去给潘建设的水果店拉货也算是赚个油钱。

江立锋笑道：“生意上不就讲究个互相帮助么。”

给潘建设拉水果的时候，他们自己也在批发市场那里进了点水果回来在店里搭着卖，不过他们进的都是大多平价水果，只会少量进一点高价的放在新店那边卖。

江母笑着端着一盘西瓜进屋，“小潘这孩子太客气了，回回让你不带东西来都不听，这次还带了西瓜过来，我还没在冬天吃过西瓜呢。”

老三两口子今天是第一次见到潘建设，看到这西瓜可真是吃了一个大惊，这年头，能在冬天买到西瓜的人，确实不一般。

丁慧香好奇：“这个季节的西瓜不便宜吧？大棚里种的么？”

潘建设笑道：“正好我朋友刚从海南运了一批西瓜进京，昨天刚下的火车，我是拿的成本价，没多少钱，今天拿过来给的大家尝尝鲜。”

大圆桌上摆满了菜，江母把西瓜放在正中间，“托小潘的福，今天咱们有口福了。”

潘建设忙道：“大娘您说这话可就把我当外人了，今天我不知道您的生日，来这也没给您准备生日礼物，您别怪我才好呢。”

江母笑着说：“你人来了我就高兴，以后经常来家里，大娘给你做好吃的。”

“诶，谢谢大娘。”潘建设高兴的应了。

一张大圆桌坐的满满的，江母招呼着客人吃菜，“小潘，别客气，想吃什么自己夹。”

潘建设笑着点头，夹了筷子腊肠，竖起大拇指：“二姐夫这腊肠做的真有水平，难怪我家亲戚吃完后非要我来定了。”

陈二栓憨憨一笑：“也就是自家手艺，没想到京市的人还挺喜欢吃。”

潘建设道：“这年头有手艺就能赚钱，外面开的那些个饭馆，也没几个大厨，都是自家手艺。”

江立业点头：“现在人去外面吃饭，大多也就图个方便省事。”

潘建设指着一桌子的菜夸：“要是论用心，外面的饭菜都比不上大娘今天做的这一桌菜。”

江母笑：“小潘这孩子嘴真甜。”

吃完饭，江立业去送潘建设，两人顺便说说最近的生意情况。

陈二栓这边记下了刚刚潘建设预定的腊肉腊肠，还有一些咸鸡咸鸭，“算上这两天店里预定的，估计这一批至少得做两千斤。”

江琳道：“再多做一千斤吧，按照三千斤的量来，天气冷，这些又放不坏。”

江清柠提议：“二姑父，你别这样一批卖完再做下一批，太耽误时间了，你就一直在乡下做，趁着面前多做一些。”

陈二栓犹豫：“我怕做多了卖不完。”

江清柠道：“咱们别把目标客户局限在两家店里，二姑父你下午把家里还剩的腊肉腊肠拿去新店那附近，找几家生意好的饭店，送给他们尝尝，要是觉得味道好，就来店里预定。”

江琳一听立马赞同：“清柠这个法子好，要是饭店预订了，咱们就可以做长期的生意啦。”

今天吃完饭没急着走的丁慧香也跟着点头：“我们厂附近的几家饭店生意可好了，要是能和他们搭上线，以后二姐夫就专门做腊肠吧，比上班强多了。”

陈二栓看了眼江琳，见她神色坚定，咬咬牙道：“行，我下午去试试。”

和城里人做生意打交道，他以前还没干过，不过既然自己已经来了城里，那就得学会和他们打交道。

下午，陈二栓有些忐忑的提着腊肉腊肠，还拿了几只咸鸡咸鸭，来到了卷烟厂附近。

刚刚在江家的时候，老三两口子已经告诉他这边哪几家的饭店生意好了，他深吸口气来到了第一家。

“您好，我找一下你们老板。”这个时候早就过了饭点，饭店里面正是清闲的时候，老板在前台算账。

陈二栓拿出一节腊肠，一小块腊肉，还有半只咸鸡半只咸鸭，这些都是提前在家分好的。

“老板您好，这些都是我们自制的腊味，这条街百货店卖的就是我们家做的，今天给您店里送点尝尝味道，要是您觉得味道不错，有空可以去百货店预定。”

这些话都是提前在家里想好的，陈二栓有些紧张的说出来，面带微笑。

饭店的老板见他面容憨厚，说话也条理清晰，不像是骗子和要饭的。

更何况桌上还放了一堆东西说要送给自己，既然是免费的，谁会拒绝呢。

“行，我知道了，要是味道可以我们会去预定的。”

陈二栓没多少什么，笑笑离开店里，转身去了下一家。

这家店的老板一听是百货店卖的腊肠，立马眼睛一亮：“我家里昨天还蒸了腊肠呢，今天再去买就没有了。从你这里定的话是什么价格？”

“3块5一斤，比百货店便宜3毛钱。”

“那我要是多定点能再便宜么？”

“老板，我们这都是小本买卖，给的已经是最低价了。”

老板见他憨厚的笑容，也没多还价，便道：“那先给我预定五十斤的腊肠，二十斤腊肉，再来十只咸鸡，十只咸鸭吧，我先放店里看看卖的怎么样，卖的好的话我再多定。”

卖不好就自家吃呗，反正又不多，几家亲戚一分也就没了。

陈二栓见这么快就有了订单，笑着点头：“诶，好的，一星期后我们给您送货上门。”

等去了第三家，陈二栓就有了信心，他进入后特地给自己做的腊味宣传了一番，“老板您可以现在就去厨房煮一下，要是放在米饭上蒸会更好吃。”

听他这么说，这家饭店的老板还真有些好奇，让员工把东西拿去厨房，反正这时候店里也没生意，就试试吧。

没一会儿香味就从厨房传来了，饭店老板去厨房尝了尝，当即就拍板定了一批腊味。

“这个咸鸡好，当下酒菜最合适不过了，我要五十只，这个天也不容易坏。”

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