掌心文学

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第95章 会见杭州马（第2页）

“大哥，我明白，你这是为公司发愁！我也不是小气的人，我确实有一些意见，来，我跟你细说，说的不对的，大哥你就当听故事得了！”

当下，秦风便分析了互联网行业的前景，分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势，指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及，我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点，指出电子商务最大的目的，是打通商家到客户的渠道，将商品最快、最便捷的送到客户手中。

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最后，秦风指出，阿里巴爸要想尽快做大，就要做B2C平台，让商家能直接在网上卖货，让客户能直接在网上选购商品。并，重点指出，只有B2C才是目前电子商务的最好途径，其关键部分，是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式，跟马运进行了一番描述，让马运听到眉开眼笑、心花怒放。

“老弟，大哥要谢谢你，这趟真没白来，听了你的这些话，我终于找到电子商务的出路了！”马运握住秦风的手，非常激动的说。

秦风有点不好意思，这些创意，本来应该是马运的，只是被他提前说出来而已。

“大哥，你不用太客气，我只是提出自己的看法！能帮助你最好了！”

之后，他们又谈了B2C网站和网上支付的具体细节。

最后，话题绕到重点上来，谈及投资和占股问题。

“大哥，你想融资多少钱？小弟我现在手头上虽不算宽裕，但是两三个亿，还是拿得出来的！”

“两三个亿！这么多！不瞒老弟，我本来计划能融几千万就不错了，看来我是小看了老弟的实力！这样，三个亿，我给你20%的股份，你看怎么样？”

其实这个价格是偏低了，阿里刚经过第二轮融资，日本软银投资2000万美元，折合华夏币不到1.6亿，占股20%！现在虽然过了大半年，但是阿里的估值，并没有增加多少。因此，这个价格对秦风来说，是吃亏的！但是，马运不可能再拿出更多股份了，否则，他将失去对阿里的掌控。

“大哥，咱们现在亲兄弟明算账，这个比例低了一些！”

“老弟，我也知道低，但是，我也有苦衷啊，再多的话，我怕失去对阿里的掌控！我不能对不起这些跟我一起辛苦创业的员工呀！”

“哦，大哥你原来是担心这个！大哥你放心，我只参与投资分红，不参与经营和管理。你不是怕失去对公司的控制吗，我可以把所有股份的投票权给你，只需签一个长期的委托授权书就行啦。这样，我们两家加起来，公司的大权，会牢牢的掌握在你的手中，你还有什么可担心的？”

“真的吗？你真愿意把投票权都交给我？”马运惊讶地说，投票权可是很重要的，决定着公司的重大决策能否执行。

“千真万确！这点，我们可以在合同上写清楚！”秦风肯定地说，他当然要把投票权交出去，因为他明白马运的能力，而自己又没有时间去经营，不如干脆什么都不管，做一个只出钱不出力的股东！

“那太好了，如果这样的话，给你25%的股份，怎么样？”马运试探着问，说实话25%已经很高了。

“大哥，我只增加一点要求！”秦风故作神秘地说。

“一点要求？别说一点，就是十点、八点都行！”

“哈哈，大哥你理解错了，我说的一点，是指增加一点股份，就是我要26%的股份！”

“哈哈，原来你说的是这一点啊！行，那就26%！”

又一次，谈判在没有在谈判桌上完成了！

第二天，马运一改往日的惆怅。

变得意气风发，谈笑间尽显大佬风范。

有了昨天的洽谈，再明确一些合同细节后，双方很快签好盖章。

从跟马运握手合影的这一刻起，秦风明白，自己做了一次成功的投资！

第二天，3亿的资金，就一笔打到了阿里的账户！

马运十分高兴，按照秦风的思路建议，紧锣密鼓的落实工作。

秦风明白，因为他的干预，淘宝网很可能会提前问世，阿里集团被外资裹挟的命运，也许会被改写！

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